Více než prodej softwaru
Přejděte na většinu obchodních úřadů, od těch velmi malých až po globální společnosti, a najdete alespoň jednu společnou věc: počítače. Jsou v každé kanceláři, ve většině domácností, skryty v kapsách ve formě smartphonů a neseny ve formě tablet. A přes 95% těchto počítačů je připojeno k síti. Tato síť může být internet nebo může být připojena k LAN, WAN, MAN nebo MAN.
Jsou součástí topologií známých jako tokenní kroužky, oka, autobusy a hvězdy. A představují obrovskou příležitost pro odborníky v oblasti technologií.
Stručný přehled pozic prodeje IT
Svět počítačů a sítí může být matoucím světem. Zdá se, že neexistuje konec rychlých změn, které se zdají " změnit vše" ve světě IT. Existují však určité konstanty a neustále se objevující trendy , které vytvořily několik kariér v oblasti prodeje IT.
Obecně platí, že prodejní pozice založené na IT spadají do kategorií hardwaru, softwaru a služeb. A zatímco je každý spojen s ostatními (jako by byl součástí stejné sítě), jsou navzájem unikátní.
Prodej hardwaru
V často mátlém světě IT jsou nejjednoduššími částmi, které rozumíme, hardware. V podstatě, pokud se ho můžete dotknout, je to hardware. Hardware zahrnuje věci jako počítače, přepínače, směrovače, rozbočovače, monitory, servery, stojany, nože a další.
Zatímco se průmysl může stěhovat pryč od všeho tohoto hardwaru, je stále ještě daleko od toho, aby nebyl "hardware-free".
Prodej hardwaru je velmi vyspělý průmysl, což znamená, že existuje mnoho konkurentů, kteří prodávají stejné věci, s různými cenovými značkami, různými "přidanými hodnotami" a různými slučovanými službami.
(Více o službách později.) Co tato konkurence a zralost vytvořila, je prodejní prostředí, které přináší velmi malý zisk. Když se poprvé popularizovaly počítače, bylo normou přidat 25 až 30% zisk. Toto ziskové rozpětí pokračovalo a pokračuje v uzavírání smluv. Vzhledem k tomu, že jen velmi málo jedinců může získat pouze prodejní hardware, většina výrobců má buď vnitřní prodejní síly, které "vytočí za dolary" a prodávají své zařízení za jakoukoli cenovou cenu, kterou bude mít trh, jak se dostat do kariéry jako profesionální prodejce hardwaru IT pravděpodobně není pro mnohé nejoblíbenější možností.
Prodej softwaru
Počítače by byly zbytečné, pokud ne pro software, který běžel na nich. Ať už je software operačními systémy nebo účetním softwarem, prodej softwaru je miliardový průmysl. A mimo software, který lze stáhnout z internetu nebo zakoupit v místním obchodě s velkými krabicemi, jsou odborníci na prodej softwaru.
Odborníci na prodej softwaru jsou zodpovědní za prodej jednoho konkrétního typu softwaru, často do velmi specifického odvětví. Software určený pro správu kanceláře zubních lékařů je příkladem softwaru specifického pro daný průmysl. A s největší pravděpodobností prodejce prodeje softwaru pro zubní lékaře světa jen prodává software zubním lékařům.
Důvodem pro tuto specialitu je zajistit, aby prodejní profesionálové znal software uvnitř a ven. Tyto zakázkové softwarové balíčky jsou téměř vždy považovány za drahé a někdo, kdo má také plné pochopení několika softwarových balíčků, by omezil jejich účinnost.
Ačkoli ne vždy vždy, profesionální prodejci softwaru získávají značné příjmy. To je tak dlouho, jak prodávají! Výzvou s těmito pozicemi je, že prodejní cykly jsou obvykle poměrně dlouhé, takže doba mezi prověrkami je stejně dlouhá. Ale pokud můžete žít pouze na platu a mít důvěru ve schopnost dodat, prodej softwaru může být pro vás ideální volbou.
Prodej IT služeb
Pokud podnik nemá odborníka na IT (nebo tým odborníků) na zaměstnance, budou potřebovat pomoc při navigaci do světa IT.
Zde se hraje profesionální prodejce IT služeb. A to je místo, kde dobrý profesionální prodej může získat neuvěřitelný příjem.
Služby přicházejí v mnoha formách, od jednoduché služby provozování síťové kabeláže přes budov až po poskytování poradenských služeb společnosti, protože považují virtualizaci svého datového centra. Služby se značně liší, stejně jako příjmový potenciál těch, kteří prodávají služby.
Služby jsou lepidlem, které společně přitahuje svět pro prodej IT. Ti v prodeji IT služeb prodávají hardwarová řešení, spojená se softwarem a často spojená s instalacními službami. Jeden zástupce, který to všechno prodává. Většina odborníků v oblasti prodeje IT služeb spolupracuje s týmem odborníků, kteří jsou odborníky v určitých oblastech světa IT, a tak eliminuje téměř nemožný úkol, že musí být odborníkem na všechno.
Konečná slova
Svět prodeje IT je každý, který se rozšiřuje a je vhodný pro ty, kteří mají technické dovednosti, jsou ochotni pracovat v rychle se měnícím světě a kteří jsou motivováni penězi. Pokud se soustředíte pouze na hardware, můžete získat spoustu prodeje, ale vaše zisky budou nízké. Prodávejte pouze hardware a vaše zisky budou vysoké, ale vaše prodeje budou neobvyklé a komplikované. Prodáváme služby a kombinujeme to nejlepší z hardwaru a softwaru a otevřeme celý jiný svět, abychom mohli prozkoumat a vydělat si příjmy.