Identifikace správného rozhodovacího orgánu, získávání jakýmikoliv vrátnic a skutečné dosažení odpovědné osoby spíše než jejich hlasové schránky může být epickou cestou sama o sobě. Takže když jste konečně měli to, co vypadá jako skvělý rozhovor s tímto rozhodovacím orgánem, říká, že se k vám vrátí ... a pak se k němu nikdy nemůžete dostat, je to docela frustrující.
Pokud někdo, kdo rozhoduje, má své volání, někdy to znamená, že nemá v úmyslu kupovat od vás. V těchto případech je nemožné pokračovat v jejich prosazování. Ale co rozhodčí, kdo má zájem, ale přiřadí vám nižší prioritu než všechny ostatní věci, s nimiž se teď vyrovnává? Někdy stačí, abyste museli uzavřít prodej, ať ho posadíte natolik, aby to bylo možné poslouchat. Pokud to popisuje vaši současnou situaci, vyzkoušejte jeden z těchto triků, abyste získali jeho pozornost.
01 Vyzkoušejte různé přístupy
02 Získat nápovědu
Pokud mluvíte s vrátnicí pokaždé, když zavoláte, máte štěstí. Proč? Protože nemůžete mluvit robot hlasové schránky, aby vám pomohl ven, ale s lidskou bytostí máte dost dobrou šanci. Poprvé, když mluvíte s hlídačem, označíte jeho jméno a pověsíte se na něj. Když zavoláte zpátky a dostanete stejnou osobu, pozdravte ji podle jména - bude laciná, že jste si ji pamatoval. Jednoduchá zdvořilost je často dostačující k tomu, aby ji získala na vaší straně a aktivně vám pomohla dostat se k rozhodovateli. Pokud vám pomůže, abyste konečně dostali schůzku s rozhodovateli, ujistěte se, že jí posíláte poděkování nebo dokonce malý dárek, jako je krabice s cukrovinkami.
03 Zapsat vnější pomoc
Internet může poskytnout úžasné množství informací o průměrné osobě, pokud víte, kde hledat. Pokud je tvůrcem rozhodnutí obchodníkem nebo výkonným ředitelem, zkuste LinkedIn. S trochou štěstí, někdo, koho znáte, bude uveden jako jeden z jeho kontaktů a můžete požádat o vzájemné seznámení s úvodem. Pokud prodáváte spotřebiteli, zkuste Facebook nebo jiné stránky sociálních médií. Pokud se vše ostatní nezdaří, oslovte členy vaší sítě, kteří mohou znát rozhodnutí.
04 Přílet v osobě
Pokud se pokusy o další kontakty nezdaří, zanechte zprávu informující tvůrce rozhodnutí o tom, že budete "v oblasti" v určitou dobu a zastavíte se v jejich kanceláři a pozdravit. S trochou štěstí je budete moci chytit osobně a poskytnout rychlou prezentaci. Pokud je rozhodovací orgán nedostupný, můžete alespoň nechat svou kartu a možná brožuru nebo dvě.
05 Použití * 67
Příště, když zavoláte tomuto nepolapitelnému rozhodovateli, stiskněte * 67, než vytočíte číslo. Tím zabráníte, aby se vaše telefonní číslo zobrazovalo na jeho identifikačním čísle. UPOZORNĚNÍ: Předtím, než se pokusíte o tento malý trik, zkontrolujte státní a místní pravidla telemarketingu. V některých oblastech je pro telemarketery zakázáno volat z blokovaného čísla.