Je obzvláště důležité vědět o společnosti v prodejním pohovoru.
V prodeji budete muset klientům vysvětlit, proč jsou služby nebo produkty vaší společnosti nejlepší. Chcete-li to udělat, musíte znát společnost dovnitř a ven. Odpovědět na tuto otázku dobře ukazuje, že máte to, co je potřeba být silným prodejcem v organizaci.
Níže jsou uvedeny některé tipy a vzorové odpovědi na otázku rozhovoru: "Co víte o této společnosti?"
Jak se připravit na otázku
Chcete-li odpovědět na otázku dobře, musíte před zahájením rozhovoru prozkoumat společnost . Tento výzkum můžete provést na webových stránkách společnosti. Podívejte se na sekci "O nás", abyste získali pocit historie společnosti, jejího poslání a úspěchů.
Pokud znáte někoho, kdo pracuje pro společnost, můžete také požádat, abyste se s nimi setkali před rozhovorem, abyste získali názor insiderů na společnost.
V rozhovorech o prodeji je obzvláště důležité vědět o prodejních výsledcích společnosti. Chtěli byste vědět, co prodávají, své prodejní strategie a jakékoliv konkrétní obchodní úspěchy, které nedávno.
Některé z těchto informací můžete získat na webových stránkách společnosti. Často poskytnou informace o úspěších prodeje na stránce "O nás" nebo na stránce, která obsahuje informace o PR a marketingu.
Můžete se také podívat na populární webové stránky nebo časopisy, které hovoří o společnosti a jejích konkurentů, abyste získali pocit, kde společnost stojí uprostřed své konkurence.
Jak odpovědět na otázku
Při odpovědi na otázku "Co víte o společnosti?" Se zaměřte na jeden nebo dva konkrétní prvky prodejního záznamu společnosti, které vám stojí. Například měli možná nedávno obzvlášť silný prodejní rok, nebo začali vyvíjet nový výrobek. Poznamenáním těchto úspěchů ukážete, že jste provedli svůj výzkum a věříte ve společnost.
Ve své odpovědi zdůrazněte své nadšení pro společnost. Dokonce můžete dokončit odpověď tím, že na základě těchto věcí, o kterých víte o společnosti, jste velmi nadšeni tím, že jste součástí prodejního týmu. Můžete dokonce říci, že vaše dovednosti a zkušenosti vás činí vhodnou pro firmu, založenou na tom, co o nich víte.
Vzorové odpovědi
- Vím, že tato společnost je největším velkoobchodním prodejcem widgetů v USA s rostoucí zámořskou přítomností v Evropě a Asii. Navíc váš prodej v Číně za poslední 3 roky vzrostl o 25% a prodeje widgetu začínají překonávat čínskou konkurenci. V tuzemském měřítku tržby trvale rostou dokonce i v důsledku hospodářského poklesu. Ráda bych byla příležitost být součástí takové rychlého, trendově orientovaného podniku. Také se domnívám, že moje zkušenost v mezinárodním i domácím prodeji by mi přinesla velkou váhu.
- Tato společnost byla v roce 20X hodnocena jedním z Forbesů "Nejlepších amerických firem" a vykazovala trvalý růst na trhu. Váš prodej překonal očekávání a vaše inovativní produkty a prodejní techniky z vás činí jednu z nejžádanějších firem, které v USA pracují.
- Ve svém výzkumu o této společnosti jsem zjistil, že jste začali před více než 100 lety jako malý prodejce cihel a malty v centru města. Jako rodinné podnikání jste měli pěkný růst jedinečným způsobem, a když se příležitost rozhodla jít veřejně v roce 1993, rozhodnutí bylo jasné. Od té doby vedení pokračovalo v agresivních rozhodnutích a udržovalo vaše podnikání v popředí své konkurence. Velice si vážím vašeho dvojího zaměření na komunitu a inovace; to je něco, co se snažím vdechnout v mém současném prodejním týmu.
Tipy pro pracovní pohovory pro prodej
Než se vydáte k rozhovoru, přečtěte si tyto tipy pro rozhovory o prodeji , abyste mohli přesvědčivě prodat svůj nejdůležitější produkt - sami - zaměstnavateli, který je dobře orientován v obchodních strategiích.