Vzorové odpovědi prodávejte sebe zaměstnavateli
Aktivní prodejní rozhovor je o tom, zda se můžete prodávat jako nejlepší kandidát na tuto práci. Odpověď na tuto otázku vám může pomoci prokázat své obchodní dovednosti a zapůsobit na tazatele.
Níže jsou uvedeny tipy pro odpovědi na otázku rozhovoru ohledně splnění prodejních cílů, jakož i vzorových odpovědí.
Jak odpovědět
- Připravte se předem. Připravte se k vašim největším úspěchům v prodeji. Před rozhovorem se podívejte na svůj prodejní rekord. Všimněte si všech období úspěchu nebo úspěchu. Předběžnou přípravou budete lépe odpovídat na tuto otázku.
- Kvantifikujte svou odpověď. Kdykoli je to možné, použijte čísla k vyčíslení vašeho úspěchu. Mohli byste se zmínit o tom, kolik jste překročil cíl prodeje, kolikrát jste překročili prodejní cíl nebo dokonce kolik peněz jste vydělali pro firmu. Tyto odpovědi ukazují zaměstnavateli, jak zvýšíte hodnotu své firmy.
- Vysvětlete, jakým způsobem. Pokud je to možné, vysvětlete, jak jste v minulosti splnili své obchodní cíle. Možná jste vyvinuli novou prodejní strategii nebo jste pracovali obzvláště dobře na prodej týmů. Vysvětlete, jak jste dosáhli úspěchu, aby zaměstnavatel lépe porozuměl vašim schopnostem.
- Nevinujte ostatní. Někdy zaměstnavatel položí otázku jako "Řekni mi o čase, kdy jste nedosáhli svých prodejních cílů." Tyto typy negativních otázek mohou být obtížné. Nicméně, vyhýbejte se tomu, že jste jiní - například váš zaměstnavatel nebo spolupracovníky - neúspěšně. Stručně popište okolnosti události, ale pak se zaměřte na to, jak jste později zlepšili svůj prodej. Tím, že se zaměřujete na kroky, které jste podnikli k dosažení úspěchu příště, ukážeme zaměstnavateli, že jste inovativní a dokážete zvládnout výzvu.
Vzorové odpovědi o splnění cílů prodeje
- Ano, každý čtvrtletí jsem se setkal nebo překonala své obchodní cíle během mé pětileté kariéry v oboru. Například v loňském roce jsem vedl svůj tým k překročení našich prodejních prognóz o 20 procent - a to jsme dosáhli na velmi náročném trhu, kdy většina ostatních týmů v naší skupině nedosáhla. Mnoho úspěchů mělo co do činění se silou našeho týmu - podporoval jsem silný smysl pro týmovou práci mezi mými zaměstnanci a to nám pomohlo překonat naše cíle společně.
- Vždy jsem se setkal nebo překonal své profesionální prodejní cíle a nejčastěji i své osobní, zejména v posledních několika letech. S mé zkušenosti jsem se naučil nastavit své osobní cíle na dosažitelnou úroveň, která je velmi vysoká, ale není nedosažitelná.
- Během své kariéry jsem dosáhl několika prodejních záznamů. Mezi 20XX a 20XX, když mnozí z mých prodejních kolegů opouštěli můj průmysl a hledali jinou práci ve světle recese, dokázal jsem v loňském roce zvýšit svou produkci o 12 procent tím, že jsem vyvíjel nové obchodní strategie a techniky, které by mohly přispět ke zvýšení úspěchu .
- Zatímco jsem v posledních deseti letech zastával nejvyšší deset procent svých prodejních pracovníků společnosti, bylo mi čtvrté, když jsem dosáhl svého typického vysokého tržeb. Okamžitě jsem však podnikl kroky a změnil svou obchodní strategii v příštím čtvrtletí. Ve skutečnosti jsem udělal řadu rekordních prodejů. Kdykoli mám problém, zlepšuji a nakonec dosáhnu nových úrovní úspěchu.