Společné otázky týkající se prodejního rozhovoru a vzorové odpovědi
Manažeři budou od vás očekávat, že ve svém rozhovoru prokážete, že jste účinným prodejcem: Budete muset prodávat sebe, svou kvalifikaci pro práci a ukázat tazateli, že máte schopnost uzavřít dohodu.
Níže najdete užitečné strategie, jak reagovat na otázky pohovoru, spolu s příklady běžných otázek týkajících se prodejních pohovorů a vzorových odpovědí. Přečtěte si je, abyste pomohli rámovat své odpovědi na základě svých vlastních kvalifikací, dovedností, znalostí o produktech, úspěchů a zkušeností z prodeje. Také si přečtěte seznam otázek, které se můžete zeptat na tazatele.
Tipy pro odpovědi na otázky rozhovoru
Každá odpověď, kterou dáte otázkám pohovoru, by měla obsahovat konkrétní příklady vašich prodejních úspěchů. Je důležité mít jasno, jak můžete pomoci společnosti a růst prodeje. Zahrnout čísla pro zálohování výkazů. Můžete například říci: "Ve firmě XYZ jsem byl zodpovědný za uvedení účtu ABC a podepsal smlouvu, která vyústila v XX. Zisk za YY čas."
Pokud jste kvantifikovali své úspěchy ve svém životopise , sdílejte některé z těchto čísel a procentní podíly ve svých odpovědích. Pokud jste do svého životopisu nezahrnuli čísla, trvá několik minut, než vytvoříte seznam vašich nejlepších úspěchů, které můžete sdílet s vaším tazatelem.
Řekněme, že "ročně jsem zvýšil roční obrat o 50%", zní mnohem lépe než "v loňském roce jsem zvýšil prodej".
Dotazníci vás budou hledat, abyste dokázali, že máte potřebné dovednosti. Přečtěte si tento seznam prodejních dovedností a podívejte se na způsoby, jak zvýraznit jejich zvládnutí ve svých odpovědích.
Kromě toho nezapomeňte přizpůsobit své reakce tak, aby odrážely produkty, služby a cíle společnosti. Utraťte čas na webových stránkách společnosti a prozkoumejte společnost online, takže jste jasně informováni o poslání společnosti. Čím víc víte o společnosti, tím lépe vybavená budete reagovat.
Jako obchodní zástupce máte jedinečnou pozici, abyste uspěli v rozhovoru. Jen si myslete na sebe jako na výrobek a aplikujte stejné zásady, jaké byste použili na jakémkoli obchodním setkání, abyste prokázali, že jste vhodní.
Otázky týkající se prodejního rozhovoru a ukázkové odpovědi
Níže jsou uvedeny některé běžné otázky, které můžete získat během pohovoru o prodeji. Použijte navrhované "nejlepší odpovědi" jako vodítko pro tvorbu vlastní individuální odpovědi. Cvičení v předstihu vám pomůže cítit sebevědomí a poskytnout leštěnou odpověď během rozhovorů.
- Jste pohodlně dělat studené hovory? - Nejlepší odpovědi
- Dosáhli jste důsledně svých prodejních cílů? - Nejlepší odpovědi
- Preferujete dlouhý nebo krátký prodejní cyklus? - Nejlepší odpovědi
- Jak jste vyřadil svůj nejúspěšnější prodej? - Nejlepší odpovědi
- Jak by vás vaši kolegové popsali? - Nejlepší odpovědi
- Jak by vás váš (bývalý) nadřízený popsal? - Nejlepší odpovědi
- Prodám toto pero - nejlepší odpovědi
- Jaké jsou vaše dlouhodobé cíle v oblasti kariéry? - Nejlepší odpovědi
- Jaké jsou tvé silné a slabé stránky? - Nejlepší odpovědi
- Co vás nejvíce odměňuje za prodej? - Nejlepší odpovědi
- Co víte o této společnosti? - Nejlepší odpovědi
- Co nejraději chcete být v prodeji? - Nejlepší odpovědi
- Co vás nejvíce zajímá o tuto prodejní pozici? - Nejlepší odpovědi
- Co je důležitější, kvalitní produkt nebo vynikající zákaznický servis? - Nejlepší odpovědi
- Co vás činí dobrou prodejní osobou? - Nejlepší odpovědi
- Co tě motivuje? - Nejlepší odpovědi
Zde jsou častější otázky týkající se pohovoru s úředníky, které se mají prověřit spolu s odpověďmi.
Otázky k tomu, aby se dotazoval dotazník pro prodejní pracovní místa
Otázky k rozhovoru, které se dotazují tazateli při podání žádosti o prodejní pozici.
- Jaké vlastnosti má úspěšný prodejce ve vaší společnosti?
- Jakým směrem vidíte tuto společnost v příštích pěti letech?
- Jaká je kvóta pro tuto pozici?
- Jaké procento zaměstnanců splňuje svou kvótu?
- Jaké procento zaměstnanců překročí svou kvótu?
- Je s touto pozicí spojeno spousta cest?
- Jak je struktura komise v této pozici?
- Dosažují mnoho lidí bonusy za vysokou úroveň prodeje?
- Kolik flexibility má prodejce při vyjednávání ceny se zákazníkem?
- Co považujete za nejobtížnější výzvu pro prodejní tým v této společnosti?
- Kolik lidí máte na prodejních pracovnících?
- Jak motivujete prodejní pracovníky?
- Jak vypadá typický pracovní den / týden v této společnosti?