Je zcela přijatelné uznat, že oba přístupy mají hodnotu za předpokladu, že podpoříte svou odpověď. Vezměte si užitečné vzorové odpovědi níže, které vám pomohou sestavit odpověď na tuto otázku.
Ukázka odpovědi proč mají oba prodejní cykly hodnotu
"Myslím, že jsou k oběma typům prodeje zajímavé body. Na jedné straně si vážím delší prodejní cyklus, protože mi dává čas seznámit se s mým zákazníkem. Pokud s nimi mohu trávit čas s kvalitou, můžeme vytvořit vztah a vytvořit ale také můžu trávit čas tím, že je vzdělávám o různých výhodách a využitích produktu, o který se zajímají. Na druhé straně, pokud používám kratší prodejní cyklus, obvykle nemám čas získat informace o zákazník a nemohu jim nabídnout zdlouhavé vysvětlení.Když to může vypadat jako negativní, není to.Pokud nemám dostatek času, musím zasáhnout témata s vysokou prioritou poměrně rychle a to může ulehčit prodej poměrně rychle. "
Proč upřednostňujete dlouhé prodejní cykly
"Vždycky dávám přednost delšímu prodejnímu cyklu, protože dialog lze upravit v závislosti na konkrétním klientovi, s nímž mám co do činění. Někteří klienti mají rád mnoho informací o produktu v on-setu. být obeznámený s tímto produktem, zejména pokud se jedná o odpověď na řadu technických otázek. "
"Ostatní klienti se také shromažďují informace a mají technické otázky, ale také se zajímají o osobní výhody produktu. S delším cyklem jsem schopen lépe poznat potřeby klientů a mohu přizpůsobit své prodejní hřiště odpovídajícím způsobem. , mít více času znamená, že mohu vzdělávat své klienty o všech vlastnostech konkrétního produktu a proč je to ten správný produkt nebo je. Čím více času mám, tím lépe se seznámím s potřebami klientů a přizpůsobím si svůj prodejní trend Zjistil jsem také, že čím více času investuji do vytváření spojení s klientem, tím snadněji je s nimi vytvořit dlouhodobý vztah a vytvářet opakované obchody. "
Proč upřednostňujete krátké prodejní cykly
"Opravdu si užívám rychlejšího trvání kratšího prodejního cyklu. Ráda se dostávám k tématu o vlastnostech a výhodách produktu, který prodávám, a předkládám důvody, proč je pro zákazníka tou nejlepší volbou. velmi dobře informovaný o všem, co prodávám a vždy jsem připravený s odpověďmi na jakoukoli otázku, která mi byla položena. Také čím víc prodávám, tím více peněz udělám a tím víc dělám pro firmu. oběť vytvářet vztah se svými klienty, ale věřím, že "čas je peníze", pokud jde o prodej. "
Ostatní články a rady pro rozhovor
- Otázky k tomu, aby se dotazoval dotazník pro prodejní pracovní místa
- Prodejní otázky a odpovědi na pracovní rozhovory
- Job Interview Otázky a odpovědi
- Top 10 tipů k rozhovoru pro zaměstnance
- Behaviorální rozhovory
- Co je třeba nosit na pracovní pohovor
- Telefonický rozhovor Etiketa
- Job Interview Děkuji vám