Anthony Robbins je známý po celém světě pro své motivační a inspirativní semináře a multimediální produkty. Část jeho úspěchu přichází přímo z jeho schopnosti ovlivňovat ostatní. Tato schopnost mu dává dovednosti ovlivňovat ostatní, aby udělali pozitivní změny ve svém životě. Zatímco jeho dovednostní vlivy mohou být jisté, má schopnost naučit druhé, zvláště ty v prodeji , zvýšit své dovednosti ovlivňování?
Zatímco většina produktů firmy Robbins je zaměřena na ty, kteří chtějí provést změny ve svém životě, "Mastering Influence" je zaměřen přímo na prodejce, kteří chtějí zvýšit jejich účinnost. Obsahuje prodejní techniky společnosti Robbins, které jsou doručovány prostřednictvím zaznamenaných živých seminářů.
Ti, kteří jsou obeznámeni s Robbinsovou prací, rozpoznají několik svých prodejních technik jako opakování dalších děl Robbinsových a možná zjistí, jak se jim točí v prodeji jako mocné a pohotové. Ti, kteří jsou pro Robbinsovi a jeho práci noví, naleznou spoustu cenných prodejních dovedností, které se snadno naučí, ale jsou náročné aplikovat a zvládnout.
Kvalita zvuku a vypravěč
Jak bylo uvedeno výše, většina obsahu na každém z 12 audio disků byla vytažena z minulých živých seminářů. Kvalita nahrávky je v nejlepším případě spravedlivá, neboť většina z těchto nahrávek se uskutečnila brzy ve veřejné kariéře ve společnosti Robbins. Zatímco kvalita nemusí být "kvalita studia", neodstraňuje se od celkové zprávy.
Co vylučuje ze zprávy je vypravěč. Robbins zahajuje úvod a stanoví desetidenní cíle kurzu na disku 1, pak se odepne hostujícímu vypravěči.
Vyprávění nic nepřidává k programu. Ve skutečnosti vypravěč odečte od hodnoty programu a je často více nepříjemný než cokoli jiného.
Procházení všech 12 disků může být pro některé náročné a nemožné pro ostatní kvůli vyprávění.
Obsah prezentovaný na discích je užitečný, ale metoda, kterou vypravěč používá pro posílení obsahu, je velmi krátký. Pokud můžete zachytit obsah dodaný společností Robbins a přehlédnout vyprávění, může se tento kurz ukázat jako užitečný pro ty, kteří se dostanou do prodeje, nebo pro ty, kteří se snaží zlepšit své prodejní dovednosti.
Metody prodeje
Prodej je o emocích. Zkuste prodej uskutečnit s malou emocí a vaše šance na úspěch jsou mírné. Zkuste uzavřít prodej s vyhlídkou, která nemá žádnou emocionální vazbu na to, co prodáváte, a vaše šance jsou ještě nižší. V "Ovládání vlivu" představuje Robbins svůj prodejní systém zaměřený na budování a přenos emocí. Dělá to několika způsoby, z nichž některé jsou vysoce účinné.
Většina tohoto programu byla upravena z knihy "Síla vlivu" od Roberta Cialdiniho. Kniha "Síla vlivu" je velmi vědecký pohled na psychologii vlivu a na to, jak se lidé chovájí, nebo nedělají určitou věc. Robbins "těžce čerpá z experimentálních poznatků prezentovaných Cialdini a změní jeho zjištění na prodejní techniky.
Nepochybujeme o tom, že koncepty prezentované Cialdini jsou silné a Robbins "dělá velmi dobrou práci při přeměně vědeckých dat na výkonné prodejní nástroje .
Čtení knihy Cialdini by mělo být povinné čtení pro všechny, kteří jsou v prodeji nebo mají zájem o zahájení kariéry v prodeji. Pro ty, kteří si knihu přečtou a uznají výhody prodeje, které jsou v něm obsaženy, může být Robbinsův kurz dokonalým prostředkem pro to, aby se vědecká kniha obrátila na prodejní knihu.
Koupit nebo nekupovat?
Navzdory poněkud nízké kvalitě zvuku a mnohem méně efektivnímu vyprávění je "Mastering Influence" solidní prodejní kurz, který jistě zvýší vaši efektivitu prodeje. Nicméně, zatímco schopnost ovlivňovat ostatní je kriticky důležitá, dnes zákazníci jsou podezřelí ke všem talk talk, který zní jako old-school prodej.
S ohledem na tuto skutečnost by měl být tento prodejní kurz filtrován, jako by to bylo v mysli zákazníka.
Náklady na tento program jsou poměrně vysoké v porovnání s několika dalšími prodejními kurzy, takže konečné rozhodnutí o tom, zda chcete koupit nebo ne, se dostane do rozpočtu. Nákup knihy Cialdini by měl být první nákup. Na základě toho, jak moc se domníváte, že zjištění v této knize budou mít pozitivní vliv na prodejní dovednosti, by měla být také rozhodujícím faktorem pro vaše rozhodnutí.
Celkově dávám "Mastering Influence" 3 hvězdičky. Určitě představují některé výkonné a efektivní nástroje prodeje, ačkoli metoda dodávání chybí. Pokud by cena byla polovina z toho, o jaký předmět se v současné době prodává v době tohoto článku, doporučil bych ho koupit. Nakonec jde o váš rozpočet a o tom, zda je Cialdiniho kniha užitečná nebo ne.