Získat úspěch v prodeji je spíše záležitostí přípravy, než být na správném místě ve správný čas. Zatímco je "šťastný" má rozhodně své místo v prodeji, je na správném místě ve správný čas, požaduje, aby prodejní odborník navštěvoval zákazníky nebo aktivně spolupracoval .
Vytvoření seznamu článků nebo zdrojů, které lze považovat za úplný odkaz na to, jak uspět v prodeji, by bylo téměř nemožné. Prodej a podnikatelské klima jsou velmi dynamické a to, co je špička jednoho dne, je další.
Prodejní úspěch je cesta, nikoli cíl. Přijetí tohoto přesvědčení vás postaví na kariéru dlouhou cestu úspěchu !
01 Proč se dostat do prodeje na prvním místě?
Prodejní legenda a světově proslulý řečník Brian Tracy popisuje prodej jako konečnou výchozí profesi. To znamená, že mnoho obchodních profesionálů je v prodeji, protože nemohou najít jinou práci. Oni se dostali do prodeje ne kvůli jejich touze být v prodeji, ale kvůli nutnosti najít práci.
Pokud jste v prodeji, proč jste v prodeji a prodáváte svou kariéru? Pokud zvažujete práci v prodeji, zeptejte se sami sebe "proč chci být v prodeji?"
02 Školení prodeje
Poté, co strávíte několik let v prodejní pozici, budete se muset setkat s kolegy, kteří jednoduše nemohou obstát v podnikovém tréninku . Jejich důvody jsou obvykle v souladu s "proč mluvit o prodeji, když můžete být venku prodávat?"
Zatímco jen velmi málo obchodních společností, jako je to, že musí předat svým prodejním profesionálům před svými zákazníky, všichni vědí nebo alespoň uznají obrovskou hodnotu tréninku prodeje.
Jako profesionální prodejní nováčik byste měli nejen pozorně navštěvovat každý prodejní trénink, který vám nabízí, ale také hledat další školení. Jděte na semináře, najmout obchodního trenéra , přečtěte si knihy a dělejte vše, co je možné, abyste vždy zlepšili své obchodní dovednosti.
03 Správa času
Úspěšní prodejní profesionálové mají společný problém: Správa jejich zaneprázdněných plánů. Úspěch přináší požadavky ve formě školení zákazníků, setkání, konferenčních hovorů, tréninku prodeje, vytváření sítí a osobních závazků.
Bez efektivního, dynamického a flexibilního plánu řízení času nebudou důležité věci buď dostávat pozornost, kterou si zaslouží nebo budou spadat do trhlin. Naučit se říkat "ne" je dovednost, kterou se mnozí potřebují učit, ale tak se učí, jak říci, "ano, ale teď to nemohu dělat prioritou."
04 Hledání dovedností
Nezáleží na tom, jak kvalitní může být kvalifikační, prezentační, síťová a závěrečná dovednost, pokud nemáte zákazníky prodávat, vaše další dovednosti jsou zbytečné.
Prospektem je hledání potenciálních zákazníků, kteří se mohou stát skutečnými zákazníky. Prospekt se provádí stovkou různých způsobů, než klepat na kancelářské dveře na přímou poštu. Nezáleží na tom, jak vy nebo vaše vyhlídky na společnost potřebujete, aby se vaše prosperující čas posvěcoval. Vynechejte den průzkumu a ospravedlníte, že nebudete hledat další den. Vynechejte týden průzkumu a vaše výsledky budou trpět.
Umožněte průzkumu, aby se stal "když se dostanu k němu" úkol, a prodejní kariéra je odsouzena.
05 uzavření prodeje
Uzavření prodeje je nejvíce vzrušující věc, kterou obchodní profesionál dělá a nejvíce stresující. Uzavření by mělo skončit na konci prodejního cyklu a mělo by být přirozeným závěrem pro každý z předchozích kroků.
V dokonalém světě.
Pravdou je, že narazíte na lidi, kteří, bez ohledu na to, jak jste byli ve všech krocích, které jste se zapojili do prodejního cyklu, prostě nezavřou. Když narazíte na tyto lidi (což jistě uděláte), vaše schopnost uzavřít je kritická.