Nadace
Mnoho lidí, kteří jsou novým prodejcem, je v pokušení skočit přímo do učení, jak uzavřít obchod, místo aby se učil základy prodeje.
Zákazníci jsou prioritní
Aby prodejní úloha byla prodejní činností, očekává se, že něco prodat. Ať už se od vás očekává, že prodáte hmotný produkt nebo službu, budete vždy prodávat zákazníkovi.
Vědět, že základ prodeje začíná jednoduchým, ale výkonným pravidlem, že vaši zákazníci jsou vaší první a hlavní prioritou.
Zatímco budete muset splnit očekávání svého zaměstnavatele a manažera prodeje, nikdy nechte své zaměření na zákazníka oslabit. Pokud začnete každý pracovní den tím, že se sami sebe zeptáte, jak můžete zlepšit službu, kterou jste poskytli svým zákazníkům, budete na vaší cestě k dlouhé a úspěšné kariéře v oblasti prodeje.
Prodej je hra čísel
Aktivita je klíčem k úspěšnosti prodeje. Obecně platí, že čím více vyhlížíte, tím více je pravděpodobné, že najdete někoho, kdo je připraven koupit to, co prodáváte. Když začátečníci začnou svou kariéru, jejich prodejní dovednosti jsou často hrubé a drsné po okrajích. K vyrovnání jejich "méně než plně rozvinutých dovedností", většina prodejních manažerů bude mít velmi jasná očekávání na úrovni aktivit.
Ti noví prodejci by se měli soustředit nejen na to, aby zabírali co nejvíce aktivit do každého pracovního dne, ale aby se také poučili ze své činnosti .
Dělat 100 studených hovorů za den je impozantní, ale možná zbytečné, pokud metoda studeného volání nepovede k žádným výsledkům. Pokud se naučíte od svých chladných volacích chyb a současně zlepšujete své studené volání, vaše aktivity budou mít lepší a lepší výsledky.
Udělejte si čas na trénink
Sport a prodej jsou velmi podobné.
Oba sportovci a profesionálové hledají vzrušení vítězství, trpí ztrátami a potřebují trénovat každý den. Co by se stalo, kdyby se profesionální sportovec rozhodl několik dní přeskočit trénink? Pokud tréninkové dny přeskočily během mimosezóny, chybějící pár dní by pravděpodobně znamenaly víc dobrých než špatných. Ale tady je věc: V prodeji není žádná offseason. Profesionální prodejci neprodávají jen v neděli během podzimu a zimy. Musí mít své prodejní klobouky každý pracovní den.
Příležitost může pocházet z ničeho, kdekoli a kdykoliv. Kdybyste na pár dní nebo týdnů vyčerpali svůj trénink, příležitost, kterou jste nečekala, nebude dlouhou příležitost. Pokud jste však každý den věnovali nejméně 15 minut ke zlepšení prodejních dovedností, budete vždy připraveni využít příležitost k prodeji.
Strávit čas s veterány
Jedním z nejúčinnějších a nejrychlejších způsobů, jak profesionální prodejní nováčci se naučit jemnější umění prodeje, je modelování. Než začnete cvičit svou "dráhu", pochopte, že "modelování" znamená učit se od někoho úspěšného. Vzorec je poměrně jednoduchý: pokud uděláte to, co udělá někdo úspěšný, budete také úspěšní.
Mnozí by argumentovali, že pokud by úspěch byl stejně snadný jako to, co dělají úspěšní lidé, budou všichni úspěšní. Pravdou však je, že úspěšní lidé dělají to, co neúspěšní lidé nechtějí dělat. Jejich závazkem dělat to, co je těžké, nudné, náročné, tvrdé a "nezajímavé", je to, co dělá úspěšný a úspěšný.
Den poté, co začnete svou novou práci, musíte zjistit, kdo je nejvýznamnějším obchodním profesionálem ve vaší společnosti, a požádejte ho, zda ho můžete vzít na oběd. Během oběda se ho zeptejte, co ho udělalo úspěšné a kdyby se chtěl s vámi každý týden setkat, aby vás mohl poradit. Nejúspěšnější profesionálové v oblasti prodeje jsou velmi zaneprázdněni, ale jsou také ochotni pomoci ostatním vydělat úspěch.
Mít mentora, od kterého se můžete naučit a kdo je ochoten poukázat na vaše silné a slabé stránky, je pravděpodobně jedním z největších tajemství úspěchu, o kterém by se měl každý profesionál dozvědět.