Jak udělat výškový rozteč
Vaše řeč výtahu by měla stručně odpovědět na pět otázek: kdo, co, kde, kdy a proč.
Řekněme, že například prodáváte pojištění. Budete chtít pracovat v následujících typech odpovědí:
Kdo jste / vaše společnost? Vaše odpověď může být: "Jsme poskytovatelem životního pojištění."
Co děláte pro své zákazníky? To by mělo být fráze prospěchu , jako "Dáváme jim bezpečnost a klid."
Kde najdete zákazníky? Mluvte o vašem ideálním zákazníkovi, například "Rodiny s malými dětmi".
Kdy / v jaké oblasti je vaše společnost lepší než konkurenti? Je to vaše USP (jedinečná prodejní nabídka), jako například "Máme nejlepší hodnocení služeb zákazníkům ve státě pro naše odvětví."
Proč bych se měl starat? Zde můžete zmínit problém, který váš produkt řeší, jako například: "Náš výrobek zabraňuje rodinám, aby se potýkali s finančními problémy."
Jakmile budete mít základní komponenty výškového rozstupu, můžete je navzájem propojit efektivně a ne příliš ladně. V ideálním případě by měla vaše hotová odpověď mít mezi 25 až 35 slovy a trvat ne více než 15 sekund.
Použitím výše uvedeného příkladu jako výchozího bodu by konečná řeč výtahu mohla znít takto:
"Společnost ABC Life poskytuje pojišťovací produkty, které poskytují rodičům klid, protože pečujeme o naše klienty a vědí, že jejich děti budou zajištěny, pokud se jim něco stane."
Můžete také uspořádat vaši řeč tak, aby odpovídala vašemu publiku.
Pokud jste mluvili s někým, kdo není rodičem, můžete tuto část své odpovědi změnit na něco jako: "... dát manželům (nebo manželkám) klid, protože jejich manželé ..." nebo tak dále. Pokud mluvíte s někým ve vašem oboru, můžete házet technické slova a zkratky, ale vždy mít netechnickou verzi uloženou na ladění laikovi.
Výtahové plochy se nevztahují pouze na prodej produktů a služeb vaší společnosti. Můžete vyvíjet podobné projevy, které vám pomohou v mnoha oblastech vašeho života. Můžete například vytvořit odpověď na hledání zaměstnání, která se zaměřuje na vaše talenty a úspěchy nebo na síťové hřiště, které se zaměřuje na to, jak dobře jste na špici.
Bez ohledu na konkrétní cíl, který se snažíte dosáhnout, dobré hřiště výtahu dělá lidi chtějí vědět víc. Pokud se ozveš na výtah a dostaneš odpověď, "Opravdu? Pokračujte ", nebo" Jak to funguje? "Jste udělali dobrou práci. Nyní máte příležitost říci: "Proč si nevybereme čas, abychom se spolu setkali a podrobněji to přešli? Jste ve čtvrtek ve čtvrtek ve 2:30? "Najednou jste vybrali schůzku čistě na základě vašeho 15sekundového projevu.
Můžete dokonce dostat spolu se zbytkem svého prodejního týmu a řemesel "skupinové" hřiště.
Tím, že celý tým prodeje používá stejnou úvodní odpověď, nabízí zákazníkům a vyhlídkám pocit soudržnosti. Nepoužívejte to jako telemarketer, který si přečtete ze skriptu, nebo je pravděpodobné, že se vaše řeč vrátí zpět. Cvičíš, až to zní hezky a přirozeně. Pokud fráze zní trápně nebo jen špatně, zkuste vykopat svůj tezaurus a zjistěte, zda slovo nahrazení nebo dva způsobí, že váš řeč výtahu bude znít spíše jako něco, co byste řekli v každodenním životě.