Nevyčerpané zdroje odkazů - mysli mimo schránku
Bez ohledu na to, co prodáváte, je tam spousta lidí, kteří mohou mít prospěch z nákupu. Otázkou je, jak najít a kontaktovat s nimi. Někteří lidé, kterým pravidelně nebo ne-pravidelně křižujete, vás často mohou seznámit s uvedenými lidmi. Nenechte se omezit na to, abyste se obrátili na své vlastní zákazníky. Přemýšlejte mimo schránku zákazníka.
01 Přátelé a rodina
Strýc Fred nemusí být kvalifikovanou vyhlídkou , ale pravděpodobně zná někoho, kdo je. Vaše rodina a přátelé mohou být velkou nápovědou, pokud je budete vzdělávat trochu, pokud jde o vaše potenciální vyhlídky. Dejte jim několik vašich vizitek a požádejte je, aby si otevřeli uši.
02 Profesionální kontakty
Pracujete s účetním? Právník? Dokonce i čistírna? To vše jsou skvělé zdroje pro doporučení. Oni mluví s klienty po celý den a mnoho z nich může být skvělé vyhlídky pro vás. Prostě nechte odborníka vědět, co prodáváte, dejte mu hromadu vizitky a děkujte jim několikrát! Pokud zjistíte, že jste schopni odkázat lidi zpět těmto profesionálům, získáte opravdu nějakou nadšenou pomoc od nich.
03 Ostatní prodejci
Podívejte se na obchodníky, kteří jsou neslučitelnými odvětvími a tvoří smlouvu o postoupení. Pokud prodáváte nábytek, promluvte si s interiérem a navrhněte, abyste obchodovali s doporučeními tam a zpět. Pokud prodáváte členství v tělocvičně, můžete se s ním spojit v místním obchodě s atletickými botami. Možnosti jsou nekonečné.
04 Bývalí kolegové
Pravděpodobně jste pracovala někde jinde, než jste získali svou současnou prodejní pozici, i když to byla jen letní práce u společnosti McDonald's. V každém případě zůstaňte v kontaktu s gangem na vašem bývalém místě zaměstnání. Pokud nejsou přímými konkurenty vašeho současného zaměstnavatele, mohou to být skvělý zdroj doporučení.
05 Online znalosti
Máte Facebook stránku? A co LinkedIn? Zmínit, co prodáváte ve svém bio, je co nejpřesnější. Můžete dokonce vypsat neformální soutěže, například slibujete koupit zmrzlinu pro první osobu, která vám pošle pět doporučení. Netlačte příliš tvrdě, nebo lidé začnou propouštět síť.
06 Guy stojí za vámi v řadě
Když stojíte kolem, čekáte na nákup vstupenek do filmu, získáte snímek v DMV nebo platit za supermarkety, rozhovor s osobou vedle vás. Obvykle je nemusíte házet tvrdě, abyste se dostali k žádosti - často to vše, co potřebujete, je vysvětlit to, co prodáváte, a oni spontánně přemýšlí o příteli, který je na trhu.
07 Uzavření smlouvy
Nezapomeňte poslat poděkování, když vám jeden z vašich referrerů pro vás přijde a pošle vám platícího zákazníka. Vzpomíná na vás a vaše jméno vám pomůže, až příště promluví s někým, kdo je na trhu, aby koupil službu nebo produkt, který prodáváte. Pravděpodobně vám řekne, že vás bude hledat. Možná dokonce ještě má některé ty vizitky, které jsi mu dal.