I přes negativní konotace, že mnoho spolupracovníků s prodejci automobilů a profesionály prodeje automobilů, kariéra v prodeji automobilů je fantastická volba pro mnohé. Nejen, že prodejní profesionálové získají impozantní příjem, ale prodejní dovednosti, které se naučily, mohou být neocenitelné.
Prodejce
Pokud nebudete mít finanční prostředky k založení vlastního obchodního zastoupení, budete pracovat pro autorizovaný prodejce automobilů. To znamená, že budete informovat prodejce každý pracovní den, setkat se se svým obchodním ředitelem, připravit se na den a trávit čas se svými spolupracovníky. Stejně jako každá jiná práce, jestliže prodejce a lidé, s nimiž pracujete, jsou obtížné, příliš náročné, negativní a nedůvěryhodné, budete vyzváni, abyste si užili svou pozici v prodeji automobilů. Na rozdíl od externích prodejních pozic budete trávit dlouhé hodiny v obchodě.
Rozhodnutím pracovat pro prodejce, který je dobře respektován a který podporuje povzbudivé a podpůrné prostředí, je stejně jako každá jiná prodejní práce rozhodující pro váš dlouhodobý úspěch a štěstí. Zatímco lidé, kteří nemají práci po delší dobu, mohou naznačovat, že výběr místa, kde pracujete, často není volbou. Většina dealerů má však vysokou míru obratu a vytváří příležitosti pro ty, kteří mají zájem o prodej automobilů.
Stejně jako u jiných pracovních míst, provádět nějaký výzkum na místních prodejnách pravděpodobně odhalí, které z nich jsou považovány za dobré místo pro práci.
Nové, Použité nebo Obě
Většina dealerů nese jak nové automobily, tak i použité. Obecně platí, že při prodeji ojetých vozů je více peněz než prodej nových. Důvodem je především to, že veřejnost má přístup k internetu, kde může rychle a snadno vyhledávat nové ceny automobilů a získávat konkurenční nabídky pouze několika kliknutími myší.
Prodejci, kteří pouze prodávají ojetá vozidla, mají obvykle méně podílů na prodeji, méně vozidel na svých pozemcích a mají pověst, že jsou, dobře, používají prodejce automobilů. Zatímco jsou využíváni profesionální prodejci automobilů, kteří ztělesňují tuto negativní pověst, značka je značně neoprávněná a neměla by vám bránit ve sledování této lukrativní a odměňující se prodejní kariéry.
Komise
Většina profesionálů v oblasti prodeje automobilů bude mít kompenzační program, který zahrnuje jak základní plat, tak program provize. Zatímco tento smíšený plán kompenzace je běžný, většina každého dealera bude mít svůj vlastní jedinečný twist na plánu komp. Někteří mohou nabízet pouze provize za prodej ojetých automobilů a umístit poplatky za umístění nových vozů. Jiní nemusí mít plat, vůbec jiní mohou nabízet "remízu" proti provizím.
Bez ohledu na to, jaký model odškodnění nabízí vaše prodejce, musí být plně zřejmé, než začnete prodávat vozidla. Stejně jako u všech plánů kompilátorů existují způsoby, jak maximalizovat vaše příjmy tím, že se zaměříte na určité oblasti. Pouze s plným pochopením vašeho plánu kompozice můžete určit, jaké obchodní dovednosti nejvíce potřebujete rozvíjet, aby bylo úspěšné.
Budete také muset mít na paměti, že prodejce mít své preferované oblasti, které chtějí, aby se jejich zástupci zaměřit.
Naštěstí většina stávajících obchodních zastoupení inteligentně navrhla své plány motivovat své zástupce k prodeji, což činí největší zisk obchodního zastoupení.
Výhody
Kromě lukrativního plánu kompenzace se úspěšný obchodní zástupce v automobilovém průmyslu často těší demo vozidlům, výrobním bonusovým plánům, slevám na vozidlech, servisním a auto dílům.
Hlavní nevýhodou prodeje automobilů jsou hodiny, které se většina opakování očekává v prodejním centru. Není neobvyklé, že opakovaní dávají dny 12 až 14 hodin, z nichž mnohé jsou hodiny strávené čekáním na to, aby se zákazník automobilu zastavil a podíval se na vozidlo. Zatímco tato přestávka může být použita k návštěvě s dalšími obchodními zástupci, nejúspěšnější zástupci používají výpadky, aby mohli sledovat vyhlídky, zavolat zákazníky, aby se ujistili, že vše je v pořádku s jejich vozidlem nebo že tráví čas potřebným ke zlepšení prodejních dovedností.
Legenda o prodeji automobilů Joe Girard, který je široce přijímaný jako největší prodejce automobilů na světě, využil své prostoje na to, aby své zákazníky napsal karty. Joe poslal narozeniny, výroční karty, pozdravy pozdravů a koupit výroční poznámky všem svým zákazníkům. Poselství, které napsal ve většině těchto poznámek, byl prostě: "Mám tě rád!"
Jednoduché, výkonné a lepší využití prostojů než kontrola skóre hry Yankees.