Jak odpovědět na otázky týkající se rozhovorů o motivaci
Jako potenciální zaměstnanec - zejména ten, kdo pracuje v prodeji - je ve vašem nejlepším zájmu ukázat, že se stanete produktivním členem týmu, který vytváří peníze.
Zaměstnavatelé hledají cíleně orientované, motivované zaměstnance s touhou a snahou uspět.
Pokud jde o prodejní pracovní místa, je potřeba prokázat výsledky ještě důležitější. Vaše výplata může záviset na tom, zda můžete uskutečnit prodej nebo ne, ale zdola vaše zaměstnavatele jistě vyžaduje, abyste mohli uzavřít dohodu. Když tedy pohovoříte o prodejní práci, můžete očekávat, že se vás zeptáte, co Vás motivuje - a odpověď je téměř vždy nějakou variací na "peníze".
Při pohovorech o prodejní pozici je důležité spojit motivaci s prodejními cíli. Tazatel očekává, že budete seberemáním a že budete motivováni dosažením cílů a cílů prodeje.
Pokud máte obchodní zkušenosti, sdílejte konkrétní příklady toho, co vás motivovalo k dosažení úspěchu ve svých předchozích pozicích. Cílem je opět ukázat, že můžete dosáhnout cílů, že jste sebekontrovaní a že můžete vydělat peníze organizaci.
Zde jsou vzorové odpovědi na otázku rozhovoru "Co vás motivuje?"
Vzorové odpovědi
- Jsem motivován výzvou. Užívám si čas na prezentaci produktu a pomáhat zákazníkovi porozumět výhodám, které jim přináší.
- Jsem motivován touhou překonat můj poslední rekord. Mým cílem je vždy vytvářet větší nabídky a vidět větší počet a více klientů.
- Co mě nejvíce motivuje, jsou peníze. Ráda dělám velké tržby, hledám nové klienty a zvyšuji výdělky v mém oddělení.
- Jsem motivován inovací. Rád se snažím různé věci a miluju být v prodeji, protože každý zákazník přináší příležitost k novému přístupu.
- Mám ráda pomáhat klientům získat dohodu, kterou potřebují, i když o tom ještě nevědí, když začneme mluvit. Mým cílem je vždy uskutečnit prodej, který nám zanechá oba šťastné, abychom mohli pokračovat v rozvoji našeho podnikání společně pro nadcházející roky.
Tipy pro pracovní pohovory pro prodej
Je důležité připravit se před jakýmkoli pracovním pohovorem, ale pro prodejní práci, vaše primární zaměření by mělo být na prokázání hodnoty. Přijďte k tabulce s údaji, které dokazují vaši hodnotu, např. "Zvýšení objemu prodeje o více než 10 procent za tři čtvrtiny za sebou" nebo "přinesení tří zákazníků z Fortune 500 ve fiskálním roce 20__".
Tyto informace by měly být zřetelně uvedeny ve vašem životopise a v průvodním dopise , ale budete chtít předem předložit nějaké rozhovory s praxí, abyste jim mohli připomenout tyto informace způsobem, který nebude Zdá se, Pokud do svého životopisu uložíte čísla , můžete si během těchto pohovorů sdílet některé z těchto statistik.
Pokud jste neuvedli kvantifikovatelné úspěchy na svém životopise, můžete se při pracovních pohovorech zmínit o svých nejlepších úspěších.
Vyzkoušejte společnost a její produkty nebo služby předem, abyste mohli s organizací dobře informovat. Neomezujte se na webové stránky společnosti nebo na materiály PR; nahlédněte do nejnovějších zpráv o zaměstnavateli, abyste měli představu o problémech, se kterými společnost čelí na trhu právě teď.
Konečně přečtěte svůj řeč výtahu , rychlý, 60 sekundový nebo méně přehled o tom, kdo jste a co máte nabídnout zaměstnavateli. Nezapomeňte, že cílem rozhovoru o prodeji je prodat se sami. Pro toto setkání jste produkt. Proveďte prodej.
Přečtěte si více: Otázky a odpovědi na otázky týkající se prodeje práce Otázky k dotazu na pracovníka pro prodejní pracovní místa Tipy pro pracovní pohovory pro prodej