Nabídka konkurenční nabídky vám může pomoci, ale musíte se opatrně pohybovat.
To může být. Když jsem byl v časopise SmartMoney, šel jsem do kanceláře svého redaktora a udělal případ na zvýšení. Řekl, že by mi rád dal jednu, ale že ho potřeboval bránit svému šéfovi - a tak mi řekl, abych dostal jinou nabídku a vrátil se.
Právě jsem to udělal a to fungovalo. Ale není to bez rizika. Vaše současná společnost by se mohla rozhodnout nechat vás chodit. Také riskujete odcizení zaměstnavatele, který používáte jako alternativu.
"Je to vysoce riziková a vysoce hodnotná nabídka," říká Jena Abernathyová, autorka "Equalizer Inequality". Existují správné a špatné způsoby, jak hrát hru. Zde je, co je třeba zvážit dříve, než použijete konkurenční nabídku na předem v práci.
Průzkum může být dobrá věc
Za prvé: "Nikdy to neubližuje zkoumání," říká Abernathy. Nejenže je to příležitost k síti , ale je to také dobrý způsob, jak měřit, jak vaše hodnota rostla na otevřeném trhu. Je to také prostředek k určení, zda existují další společnosti, které byste raději pracovali - nebo znovu potvrzujete svůj závazek (a spokojenost) se stávajícím pracovištěm. "Měli byste zhodnotit své příležitosti každé tři roky," říká.
Přejete si více peněz, nebo se cítíte podhodnoceni v práci?
Dvě otázky nejsou nutně jedno.
Předtím, než začnete hledat, hledáte nějakou duši a zeptejte se sami sebe, co skutečně řídí váš tlak pro více peněz?
"Jestli jsou to jen peníze, pořád se vám líbí vaše pracovní povinnosti, podniková kultura a váš vztah s vaším nadřízeným, pak postupujte opatrně, než půjdete do soutěže [představit konkurenční nabídku]," říká Paul McDonald , výkonný ředitel společnosti Robert Half International Inc.
Ujistěte se, že uvažujete o celkovém balíčku odměn - nejen platu , ale výhodách, pracovních vztazích, sponzorství a rovnováze mezi pracovním a soukromým životem . Některé z těchto nehmotných aktiv poskytují krátkodobou i dlouhodobou hodnotu. Pokud tomu tak je - a zvýšení není v kartách - pak možná váš zaměstnavatel může nabídnout jiné pobídky (s finančními příjmy v mysli), jako je pracovat jeden den nebo dva z domova nebo více placených dní dovolené.
Znáte své číslo, znáte své publikum
Pocit slabosti není stejný jako vědění, které jste, na základě vašich pověření a zkušeností. Vydejte se na stránky jako Glassdoor, PayScale a Fairygodboss (což je specificky pro ženy), abyste získali představu o tom, co ostatní zaměstnavatelé platí za stejné dovednosti a zkušenosti jako vy. Až budete mít na mysli konkrétní číslo, musíte také znát osobnost svého nadřízeného, říká McDonald. "Je těžké skriptovat něco a ne zranit pocity jinak," říká.
Příprava je vždy doporučována, ale je obzvláště potřebná, pokud jste si všimli, že váš šéf má tendenci stát se citlivou nebo defenzivní. "Role-play s mentorem, jak bude konverzace jít," říká McDonald, který navrhuje požádat tuto osobu, aby prošla různými možnými reakcemi na vaši žádost.
"Tak jste připraveni s tím, co chcete říct."
Zachovejte to jako byste nějaké jiné platové vyjednávání
Pokud používáte konkurenční nabídku, abyste získali zvýšení, poslední věc, kterou chcete udělat, je přijít na stůl pouze s nabídkou. Kromě toho, že znáte své číslo a své publikum, přijďte také připraveni s důkazem vysoké kvality vaší práce. Musíte vědět, jakou hodnotu a dokázat to.
Nebo jak to Abernathy říká: Vždy držte skóre.
"Zde je to, co jsem přinesl do společnosti, a tady je to, co bych chtěl mít na oplátku," navrhuje jako model pro váš případ. Mohlo by to pomoci udržet seznam (i na vašem iPhone) všechno, co jste udělali pro firmu. Když jste před svým nadřízeným, projděte věci, o kterých si myslíte, že jsou úspěšné, a pak věci, které nebyly tak dobré, s důrazem na to, co jste se od nich naučili. A pamatujte: Důvěra je jedna věc, ale přicházející s nafouknutým egem je další. Nechte to u dveří, říká McDonald: "Diplomacie je kritická."
Musíte být připraveni chodit
"Pokud máte konkurenční nabídku a uvažujete o tom, zda půjdete s vaším zaměstnavatelem, abyste sjednali zvýšení, musíte být připraveni tuto nabídku přijmout," říká McDonald. Dokonce i když chcete zůstat a snažíte se využít nabídku pouze jako pákový efekt, mohl by váš zaměstnavatel říci: "Omlouváme se, že odjíždíte." Pokud tedy chcete zůstat, ale utrhnete plat, vyzkoušejte něco jako: Musím vám říct, že jsem obdržel jinou nabídku, ale mám přednost zůstat zde. Jak vidíte svou kariéru v této roli a co mám dělat odtud? Není to jedna nebo druhá, ale chtěl jsem vás uvědomit z úcty. Není to osobní; je to podnikání.
Toto přesunutí funguje jednou za zaměstnavatele
Co se stane, když to funguje? Abernathy několikrát procházela během své kariéry, dostala konkurenční nabídky a poté obdržela zápasy. Přesto v obou situacích opustila o rok později.
"Myslím, že důvod, proč jsem odjel, je, protože si nejsem jistý, že tam někdy byla tato důvěra [opět] a úroveň komfortu nebyla stejná," říká. "Vzpomínám si na šéfa, který mi říkal:" Překvapuje mě, že jsi šel na pohovor, myslel jsem, že jsi tady šťastný. ""