Jak vyjednat platovou nabídku pro práci

Jaký je nejlepší způsob, jak sjednat nabídku proti vám, když nejste nadšeni nabídkou práce, kterou jste obdrželi? Kolik prostoru máte, když získáte nabídku zaměstnání ? Jaký je nejlepší způsob, jak nabídnout protihodnotu? Kdy byste měli přestat vyjednávat a přijmout nebo odmítnout nabídku ?

To jsou skvělé a náročné otázky. Je úžasné dostávat nabídku práce, ale méně úžasné, pokud plat nebo sazba neodpovídá vašim očekáváním či požadavkům.

Takže pokud se ocitnete s překvapivě nízkou nabídkou - nebo jednoduše cítit, že si zasloužíte lepší nebo můžete získat více - je rozumné zvážit vyjednávání o vaší cestě k lepšímu platu.

Co je Counter Nabídka?

Kontrafaktor je nabídka nabízená kandidátem v reakci na platovou nabídku od zaměstnavatele. Kontraktová nabídka se vydává, když nabídku uchazeče, kterou předložil potenciální zaměstnavatel, nepovažuje žadatel za přijatelnou.

Zaměstnanec by také mohl vydat protistránce svému současnému zaměstnavateli, pokud mu byla udělena podpora a nesouhlasí s novou náhradou nabízenou k přijetí tohoto postavení.

Nabídka protistrany může být provedena také společností, když zjistí, že cenný zaměstnanec obdržel nabídku od jiné organizace. V takovém případě by zaměstnavatel nabídl více peněz nebo jiných pobídek pro zaměstnance, aby zůstali u společnosti.

Máte-li provést protiútokní nabídku?

Průzkum CareerBuilder uvádí, že více než polovina pracovníků (56%) nevyjednává více peněz, když jim bude nabídnuto nové zaměstnání.

Důvody jsou nepohodlné žádat o více peněz (51 procent), obává se, že zaměstnavatel se rozhodne, že je nebude najmout, pokud se zeptá (47 procent) nebo nechce vypadat chamtivě (36 procent). Studie Glassdoor uvádí, že ženy mají méně pravomoc vyjednávat o odměnách než muži, přičemž dvě ze tří žen (68%) nevyjednávají platy ve srovnání s asi 52% mužů.

I když mnoho uchazečů o zaměstnání není spokojeno s vyjednáváním, mnoho organizací očekává, že kandidáti budou protichůdný. Pětatřicet procent zaměstnavatelů uvedlo, že jsou ochotni vyjednávat o platu na počátečních nabídkách práce pro vstupní pracovníky a 52 procent uvádí, že když poprvé rozšíří nabídku zaměstnání na zaměstnance, nabízejí obvykle nižší plat než jsou ochotni platit. Existuje tedy prostor pro vyjednávání mnoha kandidátů.

Kolik odškodnění chcete cílit

Nemusíte se v e-mailu zmínit o tom, kolik více peněz máte v úmyslu udělat - tato diskuse se rozvinou poté, co manažer pronajmutí uvidí váš e-mail a souhlasí s naplánováním schůzky nebo telefonického hovoru. (Doufejme, více o další možnosti za okamžik.)

V ideálním případě nastavíte cílový rozsah platů před prvním rozhovorem, ale pokud tomu tak není, není lepší čas než v přítomnosti. Chcete mít dobrou představu o tom, kolik doufáte, že dostanete - a budete ochotni přijmout - dlouho předtím, než začnete vážně vyjednávat.

Výzkum je zde rozhodující. Nedělejte chybu, kterou se dopouštějí mnozí uchazeči o zaměstnání, kde stanovují svou cenu na základě pocitu střev nebo finančních závazků, které je třeba splnit. Tímto způsobem byste se mohli buď vyvarovat práce, kterou chcete, nebo prodat své dovednosti mnohem kratší, než je nutné.

Namísto toho se rozsah platového rozmezí výzkumu týká přesného pracovního místa a povinností, jak je stanoveno v popisu práce a co jste se dozvěděli během rozhovoru . Existuje spousta online nástrojů, které vám mohou dát pocit, co je rozumné. Například mzdová informační stránka PayScale.com vytvoří pro vás bezplatnou zprávu na základě vašich odpovědí na průzkum otázek týkajících se zaměření práce, Vašich zkušeností, dovedností, vzdělání a geografické polohy.

Konečně nenastavujte nejnižší hodnotu svého rozsahu, než byste chtěli přijmout. Zaměstnavatelé mají rozpočet a dokonce mohou dostávat bonusy pro udržení nízkých nákladů. Často vám nabídnou nejnižší počet, který si myslíte, že se rozhodnete - ne proto, že by chtěli, aby vás snižovali nebo devalvovali své dovednosti, ale proto, že je jejich úkolem zůstat v cíli, rozpočet, stejně jako pronájem dobrých kandidátů .

Co se může stát, když protihodnotíte nabídku

Ale když můžete vyjednávat, je možné, že zaměstnavatel může zrušit pracovní nabídku, pokud tak učiníte příliš agresivně. Někteří zaměstnavatelé nejsou nadšeni kandidáty, kteří se vícekrát přesouvají na nabídku platů. Také může existovat určitý rozsah platů pro danou pozici a nemusí existovat mnoho prostoru pro další vyjednávání.

Je možné, že proces vyjednávání by mohl vy nechat vás i zaměstnavatele pocit frustrace a rozčarování. V ideálním světě se tato situace nevyskytne, protože během procesu rozhovoru získáte pocit, co má společnost na mysli za plat, a učinila vaše očekávání o platu jasnou.

Samozřejmě je také možné, že proces vyjednávání bude probíhat bez problémů, což bude mít za následek protichůdnost, to je vše, co chcete, a je přijatelné i pro námezdního manažera a společnost. Při rozhodování o tom, zda vyjednávat protihodnotu, zvažte tyto úvahy: mzdové rozhovory, které jste měli během procesu rozhovoru, tržní kurz pozice, současný plat, jak moc tuto práci potřebujete, dostupnost podobné pozice a trh práce obecně.

Pokud máte pocit, že jako kandidát si zasloužíte víc a že vaše očekávání jsou přiměřená na základě pozice a průmyslu, použijte tipy a strategie níže, abyste vyjednali protihodnotu.

Jak vyjednávat nabídku čítače

Pokud jste obdrželi nabídku, která není taková, jakou očekáváte, máte několik možností:

Jeden z nejlepších způsobů, jak zahájit diskusi po obdržení nabídky, je požádat o schůzku a diskutovat o nabídce. Prohlédněte si dopis s nabídkou protichůdného dopisu a počítadlo nabízejí e-mailovou zprávu, kterou můžete přizpůsobit vašim okolnostem, pokud se chystáte udělat protiopatření.

Tipy pro proces vyjednávání

Zatímco jsme se zmínili o mnoha důvodech, abychom byli opatrní při vyjednávání, je také dobré si uvědomit, že pokud něco nepožádáte, obecně ji nedostanete. Je možné, že společnost má více peněz k dispozici pro vaši plat (a ve skutečnosti mohou očekávat, že určitá část jednání bude uskutečněna a podle toho budou vytvořeny nabídky).

Zde je několik tipů, které je třeba zvážit při vyjednávání nabízečky:

Znáte svou hodnotu a průmyslovou míru pro svou pozici:
Nejlepší taktika vyjednávání se zakládá na faktech, ne na emocích, takže tráví čas zkoumáním. Při vyjednávání protistrany budete potřebovat, abyste dostali lepší nabídku. Tento případ bude postaven na vaší hodnotě: Budete chtít zaměstnavateli připomenout, proč jste obzvláště dobrá shoda, nabízet zkušenosti a know-how, které jiní kandidáti nemají. (S největší pravděpodobností by zaměstnavatelé radili, aby proces rozhovoru nebyl restartován, ale z nějakého důvodu vás vyzvedli!)

Rovněž budete chtít nechat zaměstnavatele informovat o tržní hodnotě pozice. Můžete uvést platový rozsah pro podobné pozice v jiných společnostech. Zde je návod, jak prozkoumat společnost , a zde jsou kalkulačky platů, které vám pomohou znát míry průmyslu.

Nespěchejte to
Vzhledem k tomu, že potřebujete mnoho informací, abyste mohli nabídnout rozumnou nabídku, stojí za to trvat nějaký čas, než začnete jednání. Začněte zasláním poděkování s poděkováním za nabídku práce a stanovením časové osy, kdy budete v kontaktu.

Nezapomeňte na jiné než platové přínosy
Předtím, než rozdrtíte svůj dopis do míče, podívejte se za plat. Možná získáte další výhody a výhody (například výplata výuky, schopnost pracovat z domova každý týden každý měsíc atd.), Které zajišťují nižší plat. Nebo, pokud tomu tak není, možná existují i ​​jiné nemalé výhody, které byste mohli požádat, aby se snížila platnost příjmu. Můžete požádat o podpisový bonus, aby se zdravotní péče okamžitě začala, pokud má společnost 30denní čekací dobu, další dny dovolené, pokrytí vašich pohyblivých výdajů apod.

Nepoužívejte příliš mnoho
Přemýšlejte o tom, proč vyjednáváte - je to proto, že si skutečně myslíte, že pozice si zaslouží vyšší míru nebo vyjednáváte kvůli vyjednávání? Pokud se vám nabídka líbí, možná nebudete chtít příliš tvrdě tlačit, abyste získali trochu víc . Nejlepší pracovní jednání končí s tím, jak zaměstnanec i zaměstnavatel spokojeni s usnesením.

Neříkejte příliš mnoho
Některé věci vám pomohou, když vyjednáváte o platu.

Vědět, co je pro vás skutečně důležité
Vyjednáváte jinak, v závislosti na vašich okolnostech. Získání pracovní nabídky poté, co jste byli nezaměstnaní po dobu jednoho roku, se liší od nabídky, když jste zaměstnáni v přijatelné práci. Neblufejte, pokud nejste ochotni se vzdát nabídky práce. Ale pokud máte to štěstí, že uvažujete o dvou pracovních nabídkách, využijte to ve svůj prospěch.