Přemýšlejte o tom, že se snažíte prodávat?

Ahhhh, nádherný svět prodeje! Hodiny v chladných dnech volají na lidi, kteří buď zavěsí, když voláte, nebo požadujete, abyste opustili svou kancelář, pokud je navštívíte osobně. Setkání po setkáních, předpovědi , aktualizace potrubí, trénink produktů, život se stresem, když jsou vaše prodeje ploché, rozzlobené zákazníky, konkurenční společnosti s nízkými cenami a zákazníci, kteří požadují více než to, co by někdo mohl někdy poskytnout.

Proč by na světě někdo zvolil kariéru v prodeji?

Pro ty, kteří se nikdy nepokusili prodávat, atraktivita získávání značného příjmu a svoboda, kterou mnozí věří prodejním profesionálům, je zpravidla dostačující pro to, aby se pokusili o prodej. Ale než začnete skočit, existuje několik věcí, které musíte znát, a několik důvodů, proč prodej může nebo nemusí být pro vás vhodnou volbou.

Hovoříme o penězích

Ano, úspěšní profesionálové v oblasti prodeje mohou a vydělají značné příjmy. Ale prodej byl také nazýván nejjednodušší, nejnižší placenou práci v Americe. To znamená, že ne každý v prodeji dělá hodně peněz. Ve skutečnosti se mnozí, kteří se snaží prodat dovolenou na další kariéru, protože peníze, které očekávají, že vydělávají, se nikdy neuskuteční.

Dalším obecně slyšitelným popisem prodeje je, že se jedná o nejtěžší, nejlépe placenou práci v Americe. Ti, kteří pracují mnohem tvrději než ostatní, kteří se objeví brzy, zůstanou pozdě a jsou odhodláni zlepšit své obchodní dovednosti, jsou ti, kteří vydělávají peníze.

Ve většině prodejních organizací činí 80% provizí 20% zástupců. To znamená, že pokud nejste v top 20%, bojujete s pouhými 20% "provize" s 80% prodejních sil.

Start nízká, Cíl vysoký

Lidé bez zkušeností s prodejem jsou obvykle nabízeni vstupní pozice.

Zatímco začínáte v dolní části, nemusíte se ani bát nebo v rozpacích, musíte pochopit, co vytváří seznamy účtů většiny pozic na úrovni vstupů: Všechny účty, které nikdo jiný nechce.

Zatímco tomu tak není vždy, vstupní pozice vyžadují většinu práce a nejméně odměn. Většina společností má vysoký obrat se svými prodejními týmy a je odolná vůči poskytování nejlepších účtů novým netestovaným prodejním zástupcům. Očekávejte, že vaše vstupní úroveň bude skutečně vstupní úroveň a bude vyplněna účty vstupní úrovně a kompenzace vstupní úrovně.

Ale nenech se příliš odradit. Prodejní organizace také vědí, že potřebují rozvíjet nové zástupce, aby se mohli rozvíjet v nejvýkonnějších opakováních. Pokud neposkytnou dostatek příležitostí svým novým zástupcům, vědí, že zástupci odcházejí dlouho předtím, než budou mít možnost plně zralé a přinést velké obchody.

S ohledem na tuto skutečnost očekávejte, že každá společnost, pro kterou pracujete, má solidní vzdělávací program a odměňuje vaše tvrdé úsilí většími příležitostmi. Pokud tomu tak není, pravděpodobně byste měli hledat jiného zaměstnavatele.

Pravda o svobodě

Pokud uvažujete o vnější prodejní pozici, což znamená, že většinu času strávíte mimo kancelář, kde budete návštěvníci se zákazníky, budete mít možnost zvolit si, jak budete trávit svůj čas.

Měli byste očekávat, že budete mít standardy činnosti a jistě vám bude přidělen prodejní kvóta , ale budete si moci vybrat, jak budete trávit spoustu času. Chcete-li jít do golfu nebo vidět film, můžete to udělat. Pokud se rozhodnete pro dvouhodinový oběd nebo běžte domů, abyste si na gauči udělali rychlou zdřímnutí, můžete se cítit zdarma. Ale vězte, že nebudete v prodeji příliš dlouho.

Nezapomeňte, že prodej může být nejjednodušší a nejlevnější práce v Americe. To znamená, že pokud chcete pracovat tak málo, jak je požadováno, můžete to udělat v externí prodejní pozici. Vaše platba však bude nízká a vaše výsledky budou od vašeho prodejního manažera znamenat strašnou nespokojenost .

Nepokládejte se do prodeje, pokud si myslíte, že vám dovolí čas dělat jiné věci. Chcete-li být úspěšný v prodeji, vydělat značné příjmy z prodeje a zůstat v prodeji, bere práci.

Tvrdá práce a spousta.