Více než jen auta
Ti, kteří jsou úspěšní v prodeji automobilů, chápou, že jejich úspěch nezávisí na značce automobilu, který prodávají, ale na jejich schopnosti stavět vztahy se svými zákazníky.
Dny rychlého mluvení, těžce uzavíratelných profesionálů v oblasti prodeje skončily a byly nahrazeny potřebou profesionality, zdvořilosti a služeb.
Každý, kdo předpokládá, že kariéra v prodeji automobilů nebude ničím jiným než dobrým způsobem, jak praktikovat závěrečné dovednosti, bude mít jen málo úspěchů a značné frustrace.
Internet
Internet a přesněji rychlý pokrok přístupu lidí k internetu představuje obrovskou změnu v automobilovém průmyslu. Co bylo kdysi tajemstvím, ceny automobilů jsou nyní k dispozici všem, kteří mají přístup k internetu a některé velmi základní dovednosti Google.
Tento přístup k tvorbě cen může být pro některé zřejmě jako začátek konce prodeje automobilových prodejů, jelikož prodejci mohou pouze postoupit své ceny vozidel na okna automobilu a nechat někoho v personálu odpovědět na otázky, předat klíče pro zkušební pohony a pomáhat zákazníkům vyplnit papíry. Tato skutečnost je daleko od skutečnosti.
Soutěž
Dokud bude na trhu tržní hospodářská soutěž, bude i nadále potřeba pro prodejní profesionály. Zatímco stanovování cen již nemusí být bodem vyjednávání, spotřebitelé budou ještě pravděpodobněji kupovat od někoho, koho mají rádi a důvěřují, než od někoho, kdo je špatně slepí. To je místo, kde pokračuje potřeba profesionálních prodejců!
Prodej vstupní úrovně
Pro ty, kteří právě začínají v prodeji, nabízí auto prodeje hodně. Obecně platí, že prodejní profesionálové v automobilovém průmyslu získávají základní plat plus provizi, dostávají výhody sponzorované společností a často dostávají buď slevu při nákupu vozidla, nebo mohou získat "demo" auto. Celkový rozsah platů se značně liší a je silně závislý na poloze, jak zaneprázdněný a oblíbený je zastoupení, značka a model prodaných vozidel a samozřejmě jak dobrý je prodejní profesionál při prodeji automobilů.
Povýšení příležitostí
Ti, kteří mají dobré výsledky v prodeji, mají obvykle potenciál projít se do řízení prodeje. Ale ne všichni prodejní profesionálové se zajímají o řízení a mnozí, kteří vydělávají na jednom obchodě, jsou rekrutováni do jiného obchodního zastoupení. Jak postupování, tak přistání nového zaměstnání u nového zaměstnavatele by mělo znamenat zvýšení odškodnění, ale také může vést ke zvýšení některých dalších faktorů.
Dlouhá doba a nuda
Nejprve by se profesionální prodejce nikdy neměl nudit. Vždy existují nové dovednosti, které se naučíte, produkty, které se dozvíte víc, vyhlídky na volání a zákazníky, abyste s nimi mohli pokračovat. Nicméně, mnoho z prodeje automobilů si stěžuje, že dlouhá doba požadovaná od většiny obchodních zastoupení často vytváří zdánlivě nekonečné hodiny, které nemají co dělat.
Pokud se dostanete frustrovaně snadno, když práce není stabilní, ujistěte se, že půjdete do prodeje automobilů s plným pochopením, že tam bude hodiny, kdy žádný zákazník procházet dveře prodejce. V některých obchodních zastoupeních může být tato doba velmi dlouhá a bohatá, ať už hledáte zaměstnání v obchodním zastoupení známém pro silnou dopravu nebo se zavazujete, že využijete jakékoli prostoje, abyste zvýšili efektivitu vašeho "up-time".
souhrn
Začátek vaší prodejní kariéry v prodeji automobilů je velmi dobře odcestované a potenciálně velmi odměňující rozhodnutí. Budete vyzkoušeni a vaše pracovní doba vytvoří výzvu k vyvážení pracovního a soukromého života. Nikdo však nikdy neřekl, že prodej je snadný.