V přírodě se život buď rozrůstá, nebo se rozpadá; v prodeji se buď zlepšuje, nebo zůstáváte pozadu. Bez ohledu na to, jak dobře jste dnes, pokud se nejednáte o neustálé zlepšování, zítřek vás ukáže trochu slabší ve vašich prodejních dovednostech.
Zatímco tyto rozdíly nebudou na určitou dobu znatelné, objeví se, pozitivně nebo negativně, dostatečně brzy.
01 Jak zlepšit obchodní dovednosti
Někdy je nejlepším způsobem, jak se zlepšit v čemkoli, identifikovat svůj postoj. Pokud tak učiníte, může dojít ke skrytým výzvám a umožní vám rychlé, efektivní a dlouhodobé vylepšení. Pro odborníky z oblasti prodeje má značný denní rozvrh často obrovský rozdíl a dokonce i 1% zlepšení za den se v průběhu času zvyšuje.
Představte si loď, která je vzdálena pouze 1 stupeň. Po jedné nebo dvou kilometrech by se rozdíl snadno upravil. Během několika dní se však výsledek lodní cesty výrazně liší od toho, co bylo původně plánováno.
02 Jak přidávat další zisk na vaše nabídky
Zisk je králem prodeje. Čím více zisků můžete přidat k prodeji, tím více peněz vám dáte do kapsy a tím větší jistotu práce vytvoříte pro sebe.
Přidání zisku však není jen o stlačení zákazníka za tolik peněz, které můžete získat od něj: místo toho přidání zisku začíná přidáním hodnoty . Skutečná hodnota a vnímaná hodnota jsou to, co přináší nízkou až nevýdělečnou dohodu do oblasti ziskovosti.
03 Odhalování bodů bolesti
Lidé nakupují buď s cílem získat radost, nebo se vyhnout bolestům, a často si kupují, aby dosáhli obou. Pokud prodáváte produkty nebo služby, které nekropí s "potěšujícím faktorem", musíte se zaměřit na odkrývání co nejvíce bodů bolesti.
Jakmile jste odkryli, musíte ukázat, jak může váš produkt nebo služba řešit bolest.
04 Učíme se, jak prodat
Ne každý se rodí s přirozenou schopností být efektivní prodejní profesionál. Ve skutečnosti je jen velmi málo lidí příslovečný "profesionální prodejní profesionál". Profesionální prodejci jsou vyrobeni, vyřezáni, vyškoleni a vyškoleni znovu po celé měsíce, roky a dokonce i desetiletí.
Pro ty, kteří jsou noví v kariéře v prodeji, se vaše schopnost učit se základům prodeje položí základy pro váš budoucí úspěch.
05 7 kroků prodejního cyklu
Prodejní guru a profesionální řečník Brian Tracy věří, že každý úspěšný prodejní cyklus zahrnuje sedm kroků. Zvládnutí každého kroku prodejního cyklu je rozhodující pro prodejní profesionály. Starý výraz, který říká, že řetěz je jen tak silný jako jeho nejslabší vazba, je velmi pravdivý pro ty v prodeji.
Prodejní profesionál je jen tak silný jako jeho nejslabší oblast v jednom ze sedmi kroků v obchodním cyklu.
06 Školení prodeje
Naučit se něco, co je jednou, je skvělý způsob, jak být na něco dobrého za velmi krátkou dobu. Chcete-li zlepšit své prodejní dovednosti dlouhodobě, potřebujete stabilní a zdravou dávku tréninku . Ať už absolvujete školení od svého zaměstnavatele, seminář, knihy, internet, mentor, nebo jen z toho, že si dobře uvědomujete svůj výkon, musí trénovat každý den.
Zatímco chybí den tréninku, nejspíš vám nebudou moc bolet, představte si, jestli se profesionální sportovec rozhodne, že má dostatek tréninku a již nepotřebuje. Profesionální prodejce, jako sportovec, se nemůže opřít o své minulé úspěchy nebo bude mít jen málo případných budoucích úspěchů.