Faktem je, že prodejní kariéra nejenže není pro každého, ale také ne každý má právo na kariéru v prodeji.
Ale začátek své kariéry v prodejní pozici, přestože jste věřili nebo dokonce věděli, že nemáte zájem zůstat v prodeji, může být pro Vaši kariéru nejlepší v dlouhodobém horizontu.
Zde je důvod.
Přední čára
Obchodní zástupci jsou často označováni jako "vojáci společnosti". To je proto, že ve většině případů se obchodníci setkávají tváří v tvář průběžně s nejdůležitějšími aktivy společnosti: Jejich zákazníci.
Stejně blízko zákazníkům společnosti dává prodejcům jedinečný pohled a výhodu nad každým ve firmě. Slyší, směřují od úst klienta, co je dobré a co potřebuje zlepšit ve svých společnostech. Tyto informace mohou činit zástupce více informovaného, spojeného a cenného zaměstnance, pokud se bude pohybovat ve společnosti a na pozici mimo prodej.
Zamyslete se nad tím, kam chcete, aby vaše kariéra přinesla vás a zeptejte se sami sebe, zda bude mít pro vás někteří zákazníci zkušenosti z tváře v tvář.
Pochopení financí
I když ne všichni obchodní zástupci mají finanční míry, většina dostat docela dobrý "na vzdělání zaměstnání" na financích společnosti. Prodejní zástupci se učí pochopením nákladů na prodané zboží a řízením hrubého zisku , jak důležitá je skutečnost, že společnost řídí náklady a vede ziskové výnosy.
Obchodní zástupci dostanou kurz v unikátních financích společnosti, pro kterou pracují, a často se dostanou do finančních pozic ve větších podnicích.
Jednat s lidmi
Obchodní profesionálové pracují se všemi typy lidí. Mohou se setkat se silným typem člověka během ranní schůzky a následně se setkat s posezením s introvertem před obědem.
Aby byl prodejce úspěšný, musí prodejní zástupce budovat vztah a ovlivňovat všechny typy lidí. Tato dovednost jim bude dobře sloužit, jak postupují v jejich kariéře, a to navzdory možnosti, že se nikdy nedostanou do řídící pozice. Právě mít dovednosti být pohodlné mluvit se všemi typy lidí je obrovská výhoda. A kdybyste to spojili s darem vlivu, můžete vidět, jak daleko mohou jít do svého profesního života.
Odmítnutí
Jak víte, prodejní kariéry nejsou pro každého. Jeden aspekt kariéry v prodeji, který se pro některé ukázal jako příliš velký, je všechno odmítnutí, které musí čelit obchodní zástupci. Prodejní profesionálové jsou odmítáni zákazníky, vyhlídkami, konkurenty a prodejci po celou dobu. Jinými slovy, prodej není kariérou pro někoho, kdo nemůže zvládnout odmítnutí.
Ale pokud můžete dát pár let v prodejní pozici a zjistíte, jak správně zvládnout odmítnutí (znovu a znovu a znovu!), Budete v silnější pozici bez ohledu na to, kde vás vaše kariéra vede.
Jen myslete na zvýšenou důvěru, kterou budete mít při odmítnutí, nezastaví vás ve vašich stopách, ale pouze vás motivuje k tomu, abyste tvrdší tlačili!