Vyhněte se těmto chybám při úspěšné kampani
Reklamní chyby jsou samozřejmostí, od maminky až po popové operace až po největší nadnárodní korporace (stačí se podívat na monstrum Kendalla Jennera z Pepsiho ). Nicméně, zatímco některé chyby mohou být připsány na smůlu, nerozhodnost, nebo jen být tón hluchý, někteří mají jen jednoduchý nedostatek přípravy a výzkumu. Jako majitel malé firmy nemusíte mít peníze a zdroje společnosti Fortune 500, ale to neznamená, že nemůžete být zapnuty.
Zde jsou 5 chyby, které je třeba vyhnout, abyste vytvořili opravdu úspěšnou reklamní kampaň.
1. Neexistuje žádný pevný obchodní a / nebo marketingový plán
Přímo z brány je to jedna z největších chyb, které můžete udělat. Pokud nemáte pochopení svého obchodního modelu a jak ho chcete na trhu, jak to bude někdo vědět, na co na něj reagovat? Ano, můžete mít někde na papíře něco hrubého, někde. A v zadní části mysli víš, kam chceš jít a jak se tam chceš dostat. Ale to není dost dobré.
Posaďte se a vyčkejte několik hodin, dokonce i pár dní, abyste zjistili, jaké jsou vaše podnikání . Jaké jsou potenciální překážky? Jaké milníky chcete dosáhnout a kdy očekáváte zisk? Tímto způsobem vám nejen pomůže formulovat marketingový plán, ale bude také zásadní pro přinášení nových investičních příležitostí. Stačí sledovat několik epizod Shark Tank a uvidíte, jak rychle jsou podnikatelé bez podnikatelského plánu kopnuty na obrubníky.
2. Poselství je všechno já, já, já ...
Není divu, že se tato chyba stane. Koneckonců, mnozí majitelé malých firem přeli do startu krev, pot a slzy a jsou na to hrdí. Nyní chtějí světu říci, jak skvělý je tento nový produkt nebo služba. A to je obrovská chyba.
Nikdo nezajímá, jak dobrý je váš produkt. Nikdo nestará, že máte úžasnou novou službu. Nikdo se nečeká na další prodejní zprávy a určitě je to jedno, že říkáte, že jste jiný. Vše, co chtějí vědět, je to, co je v nich pro ně. Jak jim ušetří čas nebo peníze? Jak zlepší jejich životy? Jak budou moci utrácet jen málo peněz, aby získali obrovský návrat spokojenosti. Udělejte svou zprávu o nich. Použijte " vy " a "vaše" ve svých hřištích. Zaměřte se na své potřeby a kupují, pokud máte způsob, jak se s nimi poradit.
3. Podnik je nedostatečně připraven pro zákazníky
Zde je problém s velkým produktem spojeným s velkou reklamou - funguje to. A funguje tak dobře, že může překvapit celou malou firmu a přetížit ji objednávkami, které vedou k ohromné první zkušenosti zákazníka . Náhle je váš skvělý produkt poškozen rozbitou webovou stránkou, objednávkou, která trvá měsíce, a zákaznický servis, který je ohromen a neustále pracuje.
Nechcete být oběťmi svého vlastního úspěchu. Takže nejprve spusťte jemný start a ujistěte se, že jste plně připraveni na příliv nových obchodů. Otestujte, otestujte a znovu otestujte. Snažte se narazit na webové stránky (a doufejme, že máte plně funkční e-commerce stránky připravené k odchodu).
Předtím než uděláte mnohem větší kampaň, vypněte pneumatiky. Pokud tak neučiníte, můžete sehnat stovky negativních recenzí, odcizit zákazníky, kteří se nikdy nevrátí.
4. Cílové publikum není identifikováno
Možná si myslíte, že každý může používat váš produkt nebo službu, ale inzerce všem inzeruje nikomu. Je to úplná ztráta času a peněz, aby se vyhnula kampaň se širokým cílem. Představte si, že rybářská posádka vytváří masivní síť a hodí ji do nějaké náhodné části oceánu. Dostanou to, co chtějí? Dokonce se dostane na trh i něco, co mohou prodávat? Je pravděpodobné, že hodně zaujmou, ale jen zlomek bude mít nějaký užitek.
Totéž platí pro váš marketing. Musíte vědět, na koho ho chcete zaměřit. To znamená analyzovat demografické údaje , držet skupiny zaměřené na získání zpětné vazby na produkt nebo službu, kterou chcete prodat, a vylepšit tyto výsledky.
Chcete vědět, jaký je pohlaví, věk, zaměstnání, záliby a příjmy lidí, kteří s největší pravděpodobností kupují od vás. Použijte laserové zaostření, abyste je získali. Jakmile jste založili prodeje tomuto menšímu publiku, z úst se rozšíří a můžete rozšířit síť ... mírně.
5. Konkurenční krajina je ignorována
Je velmi nepravděpodobné, že vaše firma je jedinečná. Ano, možná jste na něco něco unikli, nebo jste vytvořili větší, lepší past na myši. Ale když dojde k vytlačování, vyrazíte proti mnoha společnostem, které nabízejí v podstatě stejné produkty nebo služby, které nabízíte. A pokud to nevíte předem, nepochybně se ztratíte v nepořádek.
Podívejte se na vše, co vaše nejbližší konkurenti dělají. Podívejte se na reklamy a sociální kampaně, které vytvářejí mimořádné hodnoty vašeho odvětví. Co slibují? Na koho se zaměřují? Je na trhu nějaká mezera, kterou můžete vyplnit? Klub Dollar Shave nebyl nic nového ... společnost, která prodávala holicí strojky na trhu s dominantními značkami a slickými kampaněmi. Klub klubu Dollar Shave vytvořil reklamu tak nepříjemnou a upřímnou a zábavnou, že se stala virální a vytvořila přes noc úspěch. Kdyby se pokoušeli obchodovat s muži stejným způsobem jako Schick a Gillette, ztratili by se do neznáma . Místo toho prospívají.
Najděte svůj úhel. Rozlišujte se. Pokud to nevypadá jako reklama pro vaše odvětví, blahopřejeme ... můžete se jen dost odlišovat, abyste vynikli. Takže se naučte z těchto pěti chyb a spusťte kampaň, která skutečně změní vaše podnikání.