Může se jednat o vysoce efektivní zavírací nástroj, pokud je používán správně.
Emocionální prodej
Lidé kupují emoce a pak ospravedlňují s logikou. Znalost a porozumění je klíčem k pochopení toho, jak a kdy používat štěně psa. Pokud se zabýváte prodejem domácích zvířat, je zcela zřejmé, kdy a proč tato zavírací technika funguje. Lidé odvezou štěně domů a pokud štěně není strach, zamilují se do psa a nikdy by neměli přemýšlet o tom, že ho vrátí do obchodu. Pro profesionálního prodejce, jakmile někdo vezme štěně domů, prodej je po skončení.
Může to fungovat i pro jakýkoli jiný typ prodeje? Raději věříte, že to může, a možná vás překvapí, kolik prodejních odvětví může efektivně využít prodej štěněte.
Automobily a kopírky
Auto prodejci používají modifikovanou verzi štěňátka blízko už roky. Říkají tomu "testovací jízda". Autopůjčovou je dovoleno vzít si auto na zkušební jízdu a okamžitě se uvidí jako majitelé automobilu.
Profesionální prodejce inteligentních automobilů by vždy měl naznačovat, že zákazník řídí vozidlo do domova zákazníka a zaparkuje jej na příjezdové cestě. Sousedé zákazníka tak vidí, jak řídí nové vozidlo, a získávají vizuální zpětnou vazbu, že mají nové vozidlo na své příjezdové cestě. Velmi výkonné a vysoce emocionální prodejní nástroje !
Ti, kteří prodávají kancelářské vybavení, často nabízejí bezplatnou, žádnou povinnost v kanceláři pro své výrobky. Zákazník využívá nové vybavení v kancelářském prostředí a může využít všech nových funkcí a vylepšení nového systému přes staré zařízení.
Nebezpečí u psů
Existuje jen několik nebezpečí, které musíte znát. Naštěstí jsou to trochu kontrolovatelné. Prvním je odeslání produktu domů s vyhlídkou, která není řádně kvalifikovaná. Z jakéhokoli důvodu lidé, kteří si nemohou dovolit výrobek nebo nemají nákupní pravomoc, se rádi chovají, jako by to mohli nebo dělat. Tyto vyhlídky budou chtít přijmout vaši nabídku, abyste si produkt vzali domů, ale nemusíte mít za to, že za ni zaplatíte. Musíte se ujistit, že máte nárok na to, že zákazník může za produkt zaplatit a že může rozhodnout o koupi. Nezapomeňte, že v prodeji může mnoho lidí říci "ne", ale jen několik z nich má pravomoc říci "ano".
Další je, pokud produkt není to, co zákazník chce nebo potřebuje. Je možné se jí vyhnout tím, že uděláte dobrou práci, abyste se ujistili, že to, co navrhujete, je správný produkt. Dovolit si zákazníkovi vzít domů Mercedes, když potřebují pickup, pravděpodobně nebude mít za následek prodej.
Dalším nebezpečím je nejméně nebezpečí. Jedná se o to, když produkt odeslaný se zákazníkem selže. Představte si, že jste odeslali auto se zákazníkem, který zažije závažný (nebo dokonce menší) provozní problém. Pokud není nabídka na auto skutečně příliš dobrá, aby se odmítla, auto se vrátí do vašeho vozu, jakmile je tam zákazník dostane. Umístění počítače nebo jakéhokoli jiného kancelářského vybavení, které má něco špatného, nebude nejen vyfouknout vaše řešení, ale také může zničit Vaši důvěryhodnost u zákazníka. To znamená, že nejen počáteční prodej ztratíte, ale nikdy jej nebudete moci nikdy prodat.
Výhody převažují nad nebezpečím
Nakonec je štěňátko blízko, což je velmi účinný zavírací nástroj, který při správném používání vede k uzavřeným prodejům než ke ztrátě prodeje. Ujistěte se, že jste plně kvalifikovaní, poslat domů správný produkt a ujistěte se, že to, co odesíláte domů s vaším zákazníkem, je důkladně zkontrolováno a je v špičkovém provozním stavu.
Toto uzavření samozřejmě nebude fungovat pro všechny průmyslové odvětví, ale bude to pro většinu. Vytvořte si kreativitu a nastavte kadenci "nejlepší praxe" pro vaši společnost. Zatímco nemůžete zavřít každé štěně psa, budete pravděpodobně uzavřít mnohem víc, než ztratíte.