Vyhledávání a lov velryb
Velryby jsou tam venku, ale pravděpodobně budete muset překročit hodně otevřené vody, abyste se dostali do lůžka.
Mezitím se budete plavit přímo nad spoustou životaschopných zákazníků a klientů po cestě. Nepřehlédněte je ve prospěch velkých ryb, zvláště když právě začínáte v prodeji. Tyto malé ryby jsou vaším počátečním chlebem a máslem, a tak je nechte uvést do linie a naklápěte je dovnitř. Je dobré držet oko na lůžku na obzoru, ale využijte snadné vykládání po cestě.
Nyní musíte upoutat pozornost jednoho z těch velryb v lusku a jak to děláte, závisí do určité míry na povaze vašeho podnikání. Pokud prodáváte luxusní automobily, vydejte se na místa, která pravděpodobně častěji využívají majitelé luxusních aut, jako jsou nejkrásnější restaurace ve vaší oblasti.
Přiložení vizitky pod stěrače Mercedes-Maybach S650 Cabriolet na parkovací službě je malý pěší, ale hlavu dovnitř a posaďte se u baru. Investujte hodinu. Promluvte o vyhlídkách. Poté, co jste vedli rozhovor s automobily, můžete svou kartu předat - a vy jste snad měli docela dobrý dojem.
Přístup se může samozřejmě lišit v transakcích B2B, avšak tato koncepce zůstává: Nehýbejte se slepým. Příprava je klíčová. Určete velryby a přibližujte je jemně. A pamatujte, že vaše vyhlídky jsou pravděpodobně zdaleka dvanáct vašich konkurentů. Budete muset být nesmírně impozantní, abyste překonali všechny ostatní a přinesli velrybu jako zákazníka.
Uzavření smlouvy
Závěrečné dohody s velrybami často trvají mnohem víc času a úsilí než typický prodej, ale tyto dohody jsou mnohem větší - jedna velryba může být ekvivalentem dvanácti dalších. Díky tomu je velmi užitečné pokračovat i přes další potíže, zatímco jste stále trolling pro jiné, menší ryby. Můžete dokonce otočit velrybu na opakovaného zákazníka, takže je ještě cennější.
Postupujte podle stejného postupu prodeje, který používáte pro standardní vyhlídky, ale přineste to zářez. Pokud obvykle prozkoumáte vyhlídku natolik, aby jste během prezentace prezentovali tři přizpůsobené otázky, budete chtít přijít s 10 přizpůsobenými otázkami pro váš velryb. Předvídat, že bude těžší prodávat. Nehromažďujte osobní doteky, jako jsou drobné poznámky nebo drobné dárky, které odrážejí zájmy zákazníka.
Po prodeji
Pokud uspějete, věnujte zvláštní pozornost novému velkému zákazníkovi. Dotkněte se často, abyste se ujistili, že je spokojen a doufejme, že od vás bude nadále nakupovat.