Když jsou žadatelé dotazováni na prodejní práci, tazatel potřebuje kvantifikovatelné informace, aby mohl správně přistupovat k tomu, jak úspěšný byl prodej skutečně. Například budete možná muset poskytnout podrobný rozpis toho, co jste udělali, abyste ukončili obtížný prodej, nebo fakt, že váš prodej vedl o 56% nárůst příjmů za rok.
Vzorové odpovědi
- Můj nejúspěšnější prodej byl ten, kde jsem musel převzít zákazníka od jiného prodejce, který najednou musel opustit společnost. Okamžitě jsem kontaktoval klienta a nechal je poznat situaci a ujistil jsem se, že je zaplním na mé pozadí, aby bylo pro mě pohodlné pracovat. Neřekl jsem o mém kolegovi nic negativního, protože to by na firmě znamenalo špatně. Také jsem vysvětlil, že jsem přezkoumal jejich spis a až do dnešního dne jsem dosáhl rychlosti. Věděla jsem, že můj kolega má těžké chvíle, když se klient zavázal k nákupu velkého obytného automobilu. Část problému byla nepřímá, neboť klient byl někdo, kdo nekonal ve spěchu. Byl jsem schopen dát zákazníkovi dostatek času na to, aby uvažoval o nákupu a protože jsem byl citlivý na jejich potřeby, byl jsem nakonec schopen ukončit prodej.
- Řekl bych, že moje nejúspěšnější prodeje měly všechny podobné podoby. Jakmile zákazník projeví zájem o výrobek, jsem připraven k odpovědi na všechny otázky, které mají. Dále zpracovávám podrobnosti o produktu, které nejsou obeznámeny (tj. Vlastnosti, výhody atd.). Věřím, že když zákazník provádí dražší nákup, rád má čas plně pochopit všechny funkce a jak budou mít prospěch jednotlivé funkce. Také bych rád vysvětlil, co dělá jednu společnost (tj. Výrobce) přednost před jinou. Tím, že zastupuji společnost s vynikajícím produktem (a vysokou úrovní zákaznické podpory), jsem velmi úspěšný při přistání většiny z mých prodejů.
Měl jsem velkou štěstí, že jsem se setkal s mnoha zajímavými lidmi ve své kariéře jako prodejní pracovník. Jeden z prodeje, který považuji za nejúspěšnější, byl mezinárodní prodej velkého množství knih, které byly vráceny mé společnosti po uzavření velkého maloobchodního prodejce. Při procházení kontaktní základny jsem zjistil, že knihkupectví anglického jazyka na malém předměstí Dillí může tyto knihy využívat. Byl jsem schopen nabídnout majiteli úžasnou dohodu. To mi pomohlo mému zaměstnavateli obrovsky, protože jsme nemuseli dodat zboží znovu.
Tipy pro pracovní pohovory pro prodej
Než vyrazíte na další rozhovor s prodejními partnery, přečtěte si tyto tipy pro rozhovory o prodeji , abyste mohli sami sebe přesvědčivě prodat svůj nejdůležitější produkt.
Přečtěte si více: Otázky a odpovědi na otázky týkající se prodeje práce Otázky k tomu, aby se dotazoval dotazník pro prodejní pracovní místa
Články rozhovoru a rady