Není neobvyklé, že nejlepší prodejce týmu by měl být povýšen na roli správce prodeje . Koneckonců, toto je někdo, kdo zvládl prodej, takže musí být ten správný chlap, který má provozovat prodejní tým, že? Existuje pouze jeden problém: řízení prodeje vyžaduje úplně jiný postoj a dovednost z prodeje. Takže předtím, než zvážíte, že budete pokračovat v řízení prodeje, zeptejte se sami sebe, zda máte následující atributy.
01 funguje dobře s ostatními
02 Pohodlná závislost na ostatních
Prodejci odpovídají za své vlastní kvóty . Pokud prodejce selhává v prodeji, může vinit ekonomiku nebo smůlu, ale nemůže obviňovat svůj vlastní tým. Ale pro prodejní manažery, jejich cíle jsou založeny na tom, jak dobře ostatní lidé dělají. Pokud jeho tým uspěje, uspěje. To s mnoha lidmi - zejména s bývalými obchodními partnery - nesedí dobře.
03 je společnost
Jedním z nejdůležitějších úkolů správce prodeje je poskytování informací od vrcholového vedení až po prodejní tým. Kdykoli nastane změna plánu kompenzace, nového produktu nebo revize území , musí prodejní manažer vysvětlit prodejnímu týmu. Jenom vysvětlení nestačí - musí je zásadně prodávat. Pokud se tým týmovým politikám nelíbí nebo nepřijme, budou mít vážné potíže a je na prodejním manažerovi, aby tomu zabránilo.
04 Dokáže zpracovat setkání ... Spoustu setkání
Pokud nenávidíte obchodní schůzky, hádejte, co: obchodní manažeři se musí zúčastnit mnoha z nich. Vedoucí prodeje nejen řídí běžné obchodní jednání, jedná se také o individuální setkání s jednotlivými členy týmu, setkávání s marketingem, setkání s vrchním managementem atd. Během setkání s prodejci je manažer prodeje zodpovědný za koordinaci věcí a uvědomit si, že setkání je produktivní. S ostatními odděleními a vrchním managementem musí obchodní ředitel zastupovat prodejní tým.
05 Hlídá kanceláři
Na rozdíl od většiny obchodníků, kteří tráví spoustu času a kolem vyhlídky na návštěvu, obchodní ředitelé tráví většinu svého času v kanceláři. Může se jednat o příležitostné mimořádné setkání nebo jízdy, ale z větší části musí být obchodní ředitel ve své kanceláři, kde může být jeho prodejní tým snadno dosažitelný.
06 Má manažerské dovednosti a zkušenosti
Několik obchodníků má nějaké zkušenosti se správou . Samozřejmě každý musí začít s některou novou dovedností, ale skákání do řízení prodeje bez zkušeností s řízením činí přechod mnohem, mnohem těžší. Prodejce, který je silný v jiných dovednostech řízení prodeje, bude mít větší šanci než ten, který již v jiných oblastech zápasí.
07 Schopnost vidět velký obrázek
Prodejce odpovídá za vlastní kvóty a účty. Manažeři prodeje však musí žonglovat s potřebami celého týmu. To může být skutečný problém, když několik prodejců potřebuje pomoc najednou. Manažeři prodeje jsou také často zodpovědní za stanovení kvót, sestavování plánů prodeje a prognózování, což vyžaduje spoustu analytického myšlení. Vedoucí prodeje, který nemůže dobře plánovat, může skončit torpédováním vlastního týmu.