Je Job Manager správně pro vás?
Dvěma hlavními způsoby řízení prodeje jsou přesunout se z pozice prodeje na správce prodeje nebo přejít z jiného typu řízení na řízení prodeje. Typ práce, ze které pocházíte, pravděpodobně určuje vaše největší výzvy jako manažer prodeje.
Od prodejce až po správce prodeje
Tento přechod může být drsný, obzvláště pokud přebíráte své staré spoluhráče. Budete muset nastavit nějaké hranice, aby bylo jasné, že už nejste "jedním z gangu" a to může být obtížné a obtížné.
Začněte schůzky s každým členem týmu jeden na jednoho. Jděte přes to, co si myslíte, že jsou jejich odpovědnosti. To zahrnuje všechny velmi specifické cíle. Ale ujasněte si, že jste připraveni poslouchat jakékoliv připomínky či obavy, které máte - chcete co nejrychleji potlačit nějaké odporné názory dříve, než se stanou závažnými problémy.
Pokud se přesunete do role manažera prodeje v jiné organizaci, nebudete mít stejný trápný vztah s prodejním týmem, ale stále můžete najít převrat v přechodu. Opět budete muset připomínat, že jste vůdcem. Nejste jeden z balíčku, takže se chovají podle toho. Na druhou stranu, nekompenzujte tím, že se s vaším obchodníkem zacházíte jako s menšími tvory.
Nejlepší je zasáhnout šťastné médium, kde jednáte jako autorita, ale ta, kterou vaši prodejci rešpektují spíše než strach.
Od generálního manažera až po správce prodeje
Můžete být znepokojen tím, jak rychle vaši prodejci vidí prostřednictvím své manažerské taktiky, pokud jste nováčkem prodeje. Prodejci jsou profesionální přesvědčující a většina z nich si bude dobře vědoma, když budou manipulováni.
Často nejlepším přístupem je přímý přístup - dáváte svým prodejcům své cíle, dejte jim vědět, že jste tam, abyste jim pomohli, a pozorně je pozorujte, abyste mohli odměňovat nejlepší umělce a vstoupit, když se ostatní potýkají.
Zde je návod: prodejci jsou vysoce odměňovaní motivováni. Mají tendenci být velmi konkurenceschopní a podpora tohoto cítění může povzbudit jejich výrobu. Mohli byste však skončit s obchodníky, kteří se navzájem nenávidí, pokud budete tento přístup přežít. Vždy se snažte udržet konkurenci na přátelské úrovni, nebo vyměníte prodejní tým do společnosti Glengarry Glen Ross.
Je Job Manager správně pro vás?
Tato práce je poněkud jedinečná směs, která vyžaduje lidské dovednosti na dvou úrovních - s vaším týmem a potenciálními zákazníky - takže pokud se nepovažujete za lidi, nemusí to být pro vás. Ale pokud ano, zjistíte, že to může být riskantní, ale vysoce obohacující kariérní volba - odměna jak v penězích, tak v osobním úspěchu - bez ohledu na to, jakou trajektorii přijdete do pozice. Pokud to zní jako dobrá kombinace s tebou, jdi na to. Pokud tomu tak není, pozice správce prodeje pravděpodobně není vaším šálkem čaje.