Pronájem obchodníka, který nebude uspět, je ztrátou vašeho času a času. Každý manažer učiní dříve nebo později chybu v pronájmu, ale tím, že během každé fáze procesu věnujete velkou pozornost, můžete tyto chyby minimalizovat.
01 Přečtěte si otevírání úloh
02 Víte, co chcete
Jakmile zaúčtujete svou práci, pravděpodobně skončíte s vánicemi žádostí o zaměstnání. Až 90% nebude kvalifikováno nebo jinak špatně sedí a může jít přímo do koše. Ale zbývající kandidáti budou pravděpodobně ještě víc, než byste chtěli přivést k rozhovorům. Předtím, než projdete kvalifikovanými aplikacemi, vytvořte seznam požadovaných kvalifikací (nad rámec minimálních požadavků při otevírání úloh) a tento seznam použijte k upřednostnění aplikací.
03 Připravte si své otázky
Vypracujte si otázky s rozhovorem v dostatečném předstihu a použijte stejný soubor otázek při každém rozhovoru. Tímto způsobem se můžete podívat na každého kandidáta na základě stejného typu informací. Možná budete chtít přidat několik přizpůsobených otázek pro některé vaše kandidáty, ale základní otázka by měla být stejná pro všechny.
04 Nechte své otázky otevřené
Požádáním o rozsáhlé otázky je pro kandidáta těžší zjistit, jakou odpověď hledáte, což znamená, že pravděpodobně slyšíte jejich pravou odpověď. Například pokud se zeptáte na něco jako "Jak často se snažíte uzavřít vyhlídku?", Pravděpodobně slyšíte "vždy to dělám" od každého kandidáta. Místo toho se zeptat něco jako: "Co děláte při schůzce s vyhlídkou?" A pak poslouchejte, co říkají o uzavření.
05 Poznámka: Jejich vzhled
Vzhled neznamená pouze vzhled, i když je to významná součást. Obsahuje také věci, jako je chování, oblečení a jazyk těla. Někdo, kdo žádá o prodejní pozici, by měl být ve všech těchto kategoriích bodový. Měli by se oblékat a jednat profesionálně.
06 Prodáváme se
Bez ohledu na stav trhu práce mají prodejní superstar obvykle volbu pozic. Budete potřebovat trochu prodávat, abyste přesvědčili takového kandidáta, aby vám pracoval. Připravte si nějaké informace o společnosti obecně, stejně jako prodejní tým a pozici, kterou najímáte.
07 Získejte zlé
Při rozhovoru s prodejcem jim dáváte možnost ukázat vám, jak prodávají produkt: v tomto případě sami. Neváhejte, abyste je trochu pracovali. Vyhodnoťte několik námitek, jako například jednat skepticky o něčem, co kandidát řekl, a uvidíte, jak reagují. Jeden viceprezident prodeje od společnosti Fortune 500 rád vyzkouší žadatele, o něž pohovoří, když se náhle postaví a řekne: "Je mi líto, ale nemyslím si, že to bude fungovat. Hodně štěstí vám. "V tomto okamžiku začíná skutečný rozhovor, protože nyní může posoudit, jak kandidát reaguje na významnou námitku.
08 Poslechněte si stopy
Dobrý prodejce bude během rozhovoru používat jeho prodejní dovednosti. Ukáže, že zkoumal vaši společnost tím, že se zeptal na inteligentní otázky. Zkontroluje námitky tím, že vás požádá o zpětnou vazbu. Pravděpodobně se bude snažit zavřít vás na konci rozhovoru. A po rozhovoru se pohovoří s poděkováním . To vše jsou příznaky, že se díváte na kvalifikovaného prodejce.