Kolik odmítnutí, nevratné telefonní hovory, nezodpovězené podávání zpráv nebo jen každodenní špatné zprávy o trhu zpochybňují vaši důvěru a odolnost?
Odměna za vaše vytrvalost nemusí být vyplacena, dokud není správný čas.
Můžete zkusit komprimovat časovou osu hledání zaměstnání jednoduchými, ale prokázanými způsoby, které můžete zapomenout nebo opustit. Podívejme se na některé úspěšné způsoby, jak zajistit příští pracovní pohovor a proaktivně podniknout kroky ke snížení vašeho nezaměstnanosti.
Komunikace přímo s rozhodovacím orgánem o úloze
Tento příklad se zabývá jedním z největších světových prodejců. Bob, díky své due diligence při hledání zaměstnání, zjistil, že jeho cílová společnost má v sobotu ráno dlouhou tradici výkonných schůzí. Předpokládal, že v sobotu "vrátný" nebude fungovat a cílový manažer by přišel před plánovaným zasedáním, aby se připravil.
Bob šel do své kanceláře v sobotu ráno a zavolal výkonnému řediteli, který odpověděl na svůj telefon a byl velice zdvořilý a vnímavý k Bobově stručnému souhrnu jeho cenné nabídky pro práci.
Navzdory perfektnímu načasování byl požehnán s trochou štěstí, když tento kontakt poskytl mu čas, aby si udělal svůj případ k práci. Výsledkem bylo setkání a do 30 dnů byla podepsána velmi rozsáhlá smlouva.
Možná si myslíte, že to byla hloupost a hvězdy se vyrovnaly právě tak, aby tyto výsledky dosáhly, ale je to spíše případ odolnosti a vytrvalosti, který je nakonec odměněn.
Mějte na paměti, že je to strategický návrh a provedení, které je prominentní a nikoliv taktický. Musíte být kreativní a pečliví.
Změny klíčového řízení mohou fungovat ve vašem zájmu
Do konce svého třetího roku, kdy se snažil zajistit potenciální klienty, Bob přečetl v Wall Street Journal, že společnost přináší nového prezidenta. Na základě příběhu WSJ a vlastních znalostí společnosti věděl, že tento prezident má jiný styl řízení než kterýkoli z předchůdců této společnosti. Tento prezident měl pověst změny a měl také historii převzetí společností a jejich přípravu na akvizici.
Na základě tvrdých údajů společnosti Bob, stejně jako jeho spekulace, že společnost může být na trhu k prodeji, napsal krátký, ale přímý dopis nastávajícímu prezidentovi. Předem vysvětlil svou historii pokusu podnikat s touto společností.
Vysvětlil službu své společnosti a historii přidávání hodnot klientům. Nakonec požádal o příležitost setkat se a popsat, co dělalo jeho společnost lépe vyhovovat tomu, aby se stala prodejcem nového prezidenta.
Bob byl vyzván, aby předložil svůj návrh společnosti. Na závěr prezentace a po třech a půl letech pokusu mu prezident uzavřel smlouvu a požádal o souhlas se souhlasem do konce týdne.
To byl jednoznačně případ přípravy, vytrvalosti a načasování.
Zjistěte, kdy se vaše předchozí šéfové přestěhují do nových firem
Buďte opatrní při změnách klíčových pracovníků v organizacích, ve kterých jste v současnosti nebo dříve měli pozitivní práci nebo obchodní vztahy. Jedním z nejdůležitějších zdrojů pro odhalení vaší další práce jsou lidé, se kterými jste přišli do styku během vašeho profesního života. Uvědomte si, kdy změní pracovní místa nebo firmy. Sledování osobních a profesních příležitostí pro hledání zaměstnání a vztahů.
Každé osobní setkání může vést k vaší další práci
Myslete na sebe jako na zásadní prodejní profesionál, který je "v" každé hodině bdění. Nenechte si ujít, že využijete i ty nejvíce rutinní nebo neformální setkání, které vám pomohou při hledání práce. Tento přístup vyžaduje, abyste byli sami sebe a že jste zdvořilý a přístupný.
Během těchto krátkých rozhovorů můžete odhalit hodně o společnosti, postavení a způsobu, jakým podniká.
Není to tak těžké a obchodní diskuse může platit obrovské dividendy. To je skvělý způsob, jak maximalizovat své kontakty během "procesu" vašeho hledání práce. Když se rozhodnete nemluvit s někým, snižujete šance na kompresi časové osy hledání práce.
Nenechte se stěžovat na hledání dalšího zaměstnání
Časové řady zaměstnavatelů se někdy rozšiřují na měsíce a možná nebudete schopni urychlit jejich proces. Dokonce i když je postavení "okamžitě" k dispozici, mohou proces pohovorů , kontrola odkazů a zajištění pracovní smlouvy trvat měsíce.
Nekombinujte své problémy s časem investovaným do hledání nebo hledání obchodních příležitostí tím, že pomalu zahájíte hledání práce. Typicky existuje časový poměr, který ukazuje, že čím delší jste bez práce, tím obtížnější je zaměstnavatelé. Na dnešním trhu je jasné, že více uchazečů o zaměstnání soutěží o zmenšující se počet pracovních míst a zaměstnavatelé nejsou ti, kteří vás musí najít.
Musíte je najít ve svém hledání práce pro vaši další práci. Přemýšlejte o časování ve vašem hledání práce a udělejte to, co můžete, abyste komprimovali časovou osu hledání práce.
-------------------------------------------------- -------------
* Cleve Rowley je prezidentem společnosti Cleve Rowley and Associates, která se specializuje na pomoc společnostem zlepšit výkonnost prostřednictvím lepšího screeningu a výběru potenciálních kandidátů na klíčové pozice. Pan Rowley byl starším partnerem prestižní firmy zabývající se vyhledáváním butiků v Atlantě již více než sedm let. Pan Rowley má více než 25 let zkušeností s výkonným managementem, školením, personálním řízením a mezinárodními operacemi.