Novoroční rozhodnutí proti novým cílům

Tak co bude tento rok? Stejná stará rozhodnutí:

Nebo možná některá rozhodnutí týkající se podnikání pro nový rok:

No, opravdu nejsou tak úplně jiní, že? Všichni slibujeme každý rok, abychom se snažili dělat to, co víme, že bychom měli dělat - lépe se vyvíjet, fyzicky, finančně, emocionálně.

Ti z nás, kteří jsou také zodpovědní za obchodní jednotky, podobně slibují, že udělají to, co už víme, že je třeba udělat pro zlepšení podnikání.

Zanechám vám osobní vylepšení, abyste se s nimi vypořádali, ale chtěla bych vám dát nějaké nápady, jak udělat letos nové uznání pro vaše podnikání.

Za prvé, snadná část - Rozhodněte, co chcete dosáhnout; co chcete dělat; co je třeba udělat. Poté je těžká část - Nastavte si cíle.

Nastavte konkrétní cíle

Stanovení cílů je důležité. Takto můžete převést dobré, ale pomíjející nápady (snížit náklady, zvýšit tržby) na konkrétní měřitelné cíle (snížit výdaje na VaV o 5% před květnovým zasedáním akcionářů, zvýšit prodej maloobchodních značek o nejméně 60 000 dolarů za čtvrtletí).

Není čas se obávat, zda tyto cíle dosáhnete nebo ne. Budete mít dost času na to později. To je čas na "kreslení čáry v písku" a veřejně oznamujeme, "toto je to, co uděláme, a to je, když to uděláme".

Stanovíte-li snadné cíle - udržujte na letošních úrovních výdaje; zvýšit tržby našeho vlajkového výrobku o 2% v letošním roce - selžete.

Ach, tyhle cíle se nesplníte, ale nedokážete se ujistit. A nedokážete udržet firmu naživu, protože vaši konkurenti nastaví (a dosáhnou) více agresivních cílů.

Pokud nastavíte obtížné, ale přiměřené cíle, nezáleží na tom, jestli se k nim dostanete. Snaha o dosažení těchto cílů vás přiměje k tomu, abyste se sami pustili.

Využijete prostředky, které máte podle svých nejlepších schopností. Naučí vás, co skutečně můžete dělat, když se zaměřujete na konkrétní cíle.

Domnívám se však, že se k těmto cílům dostanete dost blízko. Kdo ví? Dokonce je můžete dosáhnout a překonat. A vaše odměna za to? Vlastní spokojenost s vědomím, že jste opravdu "nejlepší" a privilegium opětovného konkurence v příštím roce ve světě záležitostí.

Nastavte měřitelné cíle

Při stanovování cílů je důležité být tak konkrétní, jak můžete. Nikdo nezná vaše podnikání, jako vy. Nikdo neví, co jsou schopní vaši lidé, stejně jako vy. A víš jen to, co je pro tebe opravdu důležité. Takže musíte být ten, který chcete stanovit cíle a sdělit je všem ostatním.

Čím konkrétnější a měřitelnější jsou vaše cíle, tím jednodušší je zjistit, kdy se k nim dostanete.

Například pokud nastavíte cíl zvýšit prodej, jak víte, jestli jste se podařilo? Pokud váš měsíční měsíční prodejní údaje za leden překročí loňské údaje o loňském prodeji, jste splnil svůj cíl? A co o tom, že máte v letošním roce ještě čtyři obchody než leden? Byly prodeje opravdu horké v lednu kvůli té bouři?

Pokud jste splnil svůj cíl do konce ledna, co využijete k testování na zbytek roku?

Pokud na druhou stranu je vaším cílem "zvýšit čistý prodej za každý region alespoň o 5% za čtvrtletí a o 7% do konce roku", máte něco, co můžete měřit, sledovat pokrok proti, a použít k tomu, nové úspěchy.

Pokud se rozhodnete snížit obrat zaměstnanců na plný úvazek na méně než dvě procenta za celý rok a snížíte počet odpracovaných pracovníků o polovinu, jste lepší než jednoduše rozhodnout se o zvýšení morálky zaměstnanců .

Odměny

Nečekejte, až tentokrát v příštím roce budete sedět a podívat se na tento seznam a uvidíte, jak jste to udělali. Postujte své cíle, kde je můžete vidět i vy a všichni ostatní. Změřte, jakým způsobem děláte proti vašim cílům a podle potřeby upravte. Proveďte to ve všech měřicích bodech, které jste vložili do plánu (měsíčně, čtvrtletně, bez ohledu na zvolené intervaly).

Tímto způsobem, když se tentokrát v příštím roce dostane sem, můžete se posadit a znovu promluvit. Radujte se z vašich úspěchů . Naučte se z vašich chyb. A pak nastavte tvrdší cíle pro následující rok.