Probíhá rozhovor pro práci v prodeji
Pokud chcete získat skvělou prodejní práci, musíte se naučit, jak vyřadit prodejní rozhovor z parku. Jistě, rozhovor je rozhodující při přistání většiny pracovních míst. Je to způsob, jak potenciálního zaměstnavatele poznat vás a na co byste chtěli pracovat. Nicméně, pro obchodníky, pracovní pohovor je také test vašich prodejních dovedností . Můžete se prodávat jako nejlepší kandidát na tuto práci?
A právě proto, že jste obchodním zástupcem, který může napsat komplexní životopis, neznamená to, že můžete skutečně prodávat. Je úkolem zaměstnavatele, aby zjistil, zda budete úspěšně v roli prodejce v jejich společnosti.
Tazatel bude pečlivě sledovat vaše komunikační dovednosti, abyste zjistili, zda jste takový člověk, který bude schopen uzavřít obchody se zákazníky společnosti. Zároveň se tazatel bude ptát, aby se dozvěděl více o vašich prodejních výsledcích a profesionálních výsledcích.
Většina prodejních rozhovorů se také značně spoléhá na otázky týkající se behaviorálních pohovorů a to znamená, že manažer pronájmu bude chtít prozkoumat vaši schopnost v klíčových oblastech potřebných pro úspěch v prodejním zaměstnání, jako je vaše schopnost přesvědčit se, vaše prezentační dovednosti, vaše vytrvalost atd. .
Ale možná dvě nejčastější otázky jsou: " Jaké jsou vaše silné stránky ?" A " Jaké jsou vaše slabosti ?" Trik při zodpovězení těchto otázek je opravdu pochopit, jak silné a slabé stránky člověka často vyvstávají z jediného charakteru - slabiny člověka jsou "stínovou" stranou silných stránek.
Pokud můžete s jistotou "označit" osobní charakteristiku zodpovědnou za vaše úspěchy i neúspěchy (ať už jde o "perfekcionismus" nebo "optimismus" nebo "odhodlání" nebo "konkurenceschopnost"), budete schopni prokázat sebevědomí a zralost, zapůsobí na vaše tazatele.
Vzorové odpovědi o silných a slabých stránkách
Zde jsou vzorové prodejní rozhovory týkající se silných a slabých stránek.
- Řekl bych, že moje největší síla je moje schopnost následovat. V prodeji jsem zjistil, že jsem nejúspěšnější, když věnuji pozornost každému kusu prodejního cyklu od prvního kontaktu až po "děkuji" při dokončení prodeje. Stínovou stranou této silné podrobnosti je moje tendence přehodnotit situaci, která je pravděpodobně mou nejzávažnější slabostí. Občas mám příliš času na strategii prodeje a nakonec jsem zjistil, že můj původní plán byl ten, který byl nejlepší.
- Moje největší síla je moje organizační schopnost. Líbí se mi naplánovat prodejní cyklus na dopis a následovat ho. Má největší slabost souvisí s mojí největší silou, protože bych řekl, že když se můj plán musí změnit, mohu být trochu nepružný.
- Moje největší síla je moje schopnost myslet na nohou. Jsem velmi flexibilní ve svém přístupu k prodeji a jsem schopen pracovat s mnoha různými druhy zákazníků najednou. Moje slabost je, že někdy nemám v plánu něco tak dobře, jako bych měl, a nakonec reagoval na věci, když přišli.
- Moje největší síla jako déšť je moje konkurenceschopnost - a proto jsem také vynikal jako sportovec na střední škole a vysoké škole. Nic mě nenaléhá jako závod do cíle; Miluju výzvu snažit se trvale vydělat každoroční pořadí v President's Circle společnosti. Naučila jsem se však, že se nikdo nedokáže dostat na špičku bez pomoci zbytku týmu. Mé slabostí je to, že jsem někdy posuzoval další členy týmu, když jsme nedosáhli cíle, a teď se snažím soustředit se na motivaci a podporu mého týmu spíše než na to, že očekávám, že budou následovat mé vedení.
Pracovní rozhovory nemusí být děsivé. Nezapomeňte, že rozhovory jsou zlatými příležitostmi jak prodávat své dovednosti a talenty, tak také dozvědět se více o společnosti, na kterou jste se přihlásili. Se správnou přípravou na pohovor a následnou kontrolou budete připraveni vystoupit nad vaši konkurenci a přistoupit k práci, která je pro vás ideální.