Proveďte svůj první prodej během rozhovoru
Proč zavřít?
Vedle průzkumu, budování vztahů a poskytování prezentací musí být obchodní profesionálové schopni uzavřít obchody.
Bez schopnosti nebo odolnosti vůči uzavření prodeje jsou všechny ostatní dovednosti zbytečné.
Hlavním úkolem profesionálních prodejců je přeměnit vyhlídky na zákazníky. Tento proces se provádí prostřednictvím prodeje. Pokud máte pohovor o prodejní práci, máte zlatou příležitost ukázat osobám s rozhodovací pravomocí, že jste dostatečně ochotni a sebevědomí, abyste mohli v práci zavřít. Ačkoli vaše zrušení dovednosti mohou být slabé a potřebují nějaký trénink, váš pokus uzavřít bude mluvit svazky a vydělávat si respekt.
Kdy zavřít
Prodejní profesionálové žijí jednoduchým vzorem, který je shrnut v písmenech "ABC". To znamená, že "vždy zavřete". Zatímco tento postoj vždy zavírání může vést k nadměrné agresivitě, zůstává vědomí možností uzavírání je velmi důležité v prodeji. Totéž platí při rozhovoru.
Zatímco někteří odborníci na rozhovory naznačují, že počkáte až do samého konce rozhovoru, abyste na pozici zavřeli, je lepší poradit v průběhu pohovoru o použití "trial" nebo "mini-closes".
Tyto "mini-zavírá" mohou být tak jednoduché, jako když uvádějí: "Jsem si jistý, že vzdělání a zkušenosti jsou pro vás důležité během rozhodovacího procesu." Taková prohlášení vyvolá odpověď, která vám poskytne přehled o tom, jak respondenti pociťují vaši výchovu a zkušenosti. Na základě jejich odpovědi můžete použít zkušební uzavření, například "Zdá se mi, že moje zkušenost je pro danou pozici dobrá. Jaké další faktory jsou pro vás důležité?" To nejen pomůže řídit tempo a směr rozhovoru, ale dovolí ostatním vědět, že rozumíte, jak uzavřít dohodu!
Jak těžké byste měli zavřít
Techniky tvrdého zavírání jsou nebezpečné, pokud jsou používány nesprávně. Někdy přinášejí zoufalství, naději a vytvářejí velmi stresující prostředí. Uzavření pro práci trvá jemnější dotek, ale musí být pevné a plné jistoty. Vaše blízká potřeba předat jednu zprávu:
Přejete si práci a víte, že můžete očekávat výsledky
Pokud máte pocit, že pozice je nad vaší aktuální dovednostní sadu, váš závěrečný pokus odhalí vaši váhavost. Často lidé, kteří se pokoušejí těžko uzavřít, jsou lidé, kteří nejsou přesvědčeni, že mohou přinést očekávané výsledky z pozice.
Namísto toho, aby se pro danou práci těžce zatvářelo, použijte více předpokládaného stylu zavírání. Pokud jste během rozhovoru použili mini-zavřené, vyrostli byste s tazatelem dobrý vztah a oba vy a oni se buď dostanou k dohodě o vaší schopnosti splnit požadavky rolí, nebo budou identifikovat některé oblasti, které by mohly mít vliv . Ať tak či onak, pomocí mini-zavírá stavbu hybnosti a základ pro konečné uzavření.
Zatímco slova, která používáte, musí být vlastní, předpokládaný rozhovor na závěr by se mohl stát něco jako "na základě všeho, o čem jsme mluvili, zdá se, že určitě splňuji požadavky, které pro tuto pozici máte. chcete se s vámi dopředu a chtěli byste prostě zeptat, co cítíte, že další kroky pro mě by měly být? "
Tento mírný, dotekový styl předpokládá, že každý souhlasí s vaší kvalifikací a požádá o další krok. Předpokládá se, že všichni souhlasíte s tím, že by měl být další krok a nakonec předpokládá, že byste měli být požádáni, abyste učinili další krok.
Pokud nebudete mít zájem o vás jako zaměstnance, zjistíte, jakmile se zeptáte na závěrečnou závěrečnou otázku. I když to může být frustrující, umožní vám zaměřit se na nalezení správné pozice pro vás. Nicméně, pokud jste považováni za životaschopného kandidáta, vaše ochota uzavřít vás pravděpodobně postaví na vrchol seznamu kandidátů.