Požádat o zvýšení platu je pro většinu lidí nepříjemný rozhovor. Zatímco mnoho společností má politiku zvyšování mezd, nemusí odpovídat vašim potřebám. Konkurenceschopné průmyslové odvětví, jako je například technologie , mají obvykle větší tendenci poskytovat zvýšení mezd, ale otázka zvýšení může stále platit. Jak by měla konverzace jít? A co můžete udělat, abyste zvýšili šance na zvýšení platu?
Klíčové prvky požadavku na zvýšení odměny
Existuje kouzelný vzorec, který zaručí vašemu šéfovi, že ano?
Bohužel ne. Ale dostatečná příprava bude mít rozdíl. Než budete mít rozhovor, zvažte:
- Politika společnosti
- Načasování
- Doklad o vašich úspěších
- Průzkum trhu
- Osobnost tvého šéfa
- Způsob komunikace
Čím více se připravujete, tím větší jistotu budete. Pokud věříte ve své schopnosti a že si zasloužíte navýšení, budou jednání mnohem hladší.
Buďte obeznámeni s firemní politikou
Mnoho společností neposkytuje zaměstnancům výplaty výdajů, s výjimkou pracovních cyklů. Navíc již mohou platit konkurenční mzdy v průmyslovém standardu (které mohou přizpůsobit životním nákladům.) Pokud tomu tak je u vaší společnosti a vy požadujete zvýšení odměny "mimo cyklus", vaše šance na úspěch jsou štíhlé. Nebudete lepší, pokud chcete více než průměr pro svou pozici.
Podívejte se na příručku pro zaměstnance (nebo podobný dokument) o informacích o zvýšení platu. Postupujte podle pokynů k písmenům.
Pokud není k dispozici žádná flexibilita při zvýšení výplaty mimo cyklus, možná počkejte až do dalšího přezkumu. Poté požádejte o zvýšení, než je obvyklé . Mohli byste vidět lepší výsledky, než se snažit vydělat systém.
Dobře si vyžádejte svůj požadavek
Kdy je nejlepší čas požádat o zvýšení? Pokud jste zaznamenali nějaké nedávné vítězství, udeřte, když je žehlička horká!
Stáhli jste své cíle z parku nebo dokončili projekt předem a za rozpočet? Možná jste vyřešili vážný problém ve firmě. Většina šéfů za těchto okolností uznají zásluhy za odměnu.
Samozřejmě platí i opak. Jste z rozpočtu mimo projekt a za plánem? Pak zanechte vyjednávání o navýšení platů na zadním hořáku prozatím! Pokud je váha práce, kterou děláte, nepřiměřená s náskokem platu, který jste slíbili, stále můžete mluvit se svým šéfem. Společnosti před ročním hodnocením stanovují rozpočty na zvýšení platů, takže je nenechávejte až do té doby.
Přístup k šéfovi před několika měsíci a začněte konverzace. Mohou vyšetřovat, kolik skutečně děláte pro společnost, abyste ospravedlnili zvýšení politiky. Budete muset udělat vlastní výzkum, abyste podpořili svůj argument. To nás vede k dalšímu kroku, jak požádat o zvýšení, které si zasloužíte.
Ukažte, co jste pro společnost dosáhli
Není dobrý nápad ospravedlnit zvýšení s "Potřebuji peníze". Místo toho dokazte, že si zasloužíte zvýšit plat, když zdůrazníte vaši hodnotu společnosti. Dokumentujte své úspěchy a poté předložte váš případ rozhodovateli, až přijde čas. Buďte specificní, použijte příklady a zahrnujte impozantní výkony, jako jsou:
- Příjmy, které jste získali
- Peníze, které jste uložili
- Spokojenost zákazníků, kterou jste dosáhli
- Přesné termíny, které jste potkal nebo porazili
- Řešení, která jste provedli
- Produkty nebo služby, které jste vylepšili
- Iniciativu, kterou jste prokázali
- Další hodiny jste pracovali bez práce přesčas
Všimněte si akčních sloves v uvedeném seznamu. Možná budete chtít používat během konverzace, abyste podtrhli, co jste udělali pro společnost.
Mohli byste také hrát dlouhou hru, pokud si myslíte, že není správný čas kvůli problémům, jako jsou finanční potíže nebo restrukturalizace společností. Zvažte převzetí většího počtu odpovědností, které odůvodní navýšení mzdy v budoucnu.
Stručně řečeno: Nepoužívejte jen více peněz. Dejte rozhodovateli podnět k odměně. Pokud děláte trochu nad povinností, zaměstnavatel pravděpodobně myslí, že jste dost zaplacený!
Vyzkoušejte svou tržní hodnotu a držte se ji
Mějte na paměti rozumnou představu a připravte se na vyjednávání .
Stanovte svůj zisk na základě:
- Vaším úkolem
- Velikost společnosti
- Umístění
- Zkusenosti
- Dovednosti nastavit
- Poptávka
Zde je návod, jak prozkoumat své pole:
- Podívejte se na průzkumy platů - Získejte hrubý nápad prostřednictvím stránek jako Glassdoor a Payscale. Obsahují údaje o platu na řadě úloh. Čísla by však mohla být omezena na průměry v průmyslu a nemusí odrážet zkušenosti, zeměpis, poptávku atd.
- Mluvte se svými vrstevníky - mluvte s lidmi s podobnými okolnostmi - práce, velikost společnosti, oblast - pro přesnější představu o tom, co byste měli vydělávat. Můžete použít LinkedIn a jiné pracovní komunity pro spojení s vrstevníky, pokud neznáte někoho osobně.
- Analýza příspěvků do zaměstnání - Ne všechny pracovní příspěvky uvádějí platy, nebo mohou uvést rozsah platů. Jsou však více odrazem tržní hodnoty založené na dostupnosti umístění a dovedností.
- Mluvte s náboráři - Pokud vaše pole používá náborářů - a mnoho pracovních míst v oblasti techniky se snaží získat informace o vývoji platů od nich.
Vědět, s kým se zabýváte
Typ osobnosti vašeho šéfa vám pomůže rozhodnout se, jak požádat o zvýšení výdělku. Šéf, který hraje v knize, může upřednostňovat přímý přístup. Dejte jim předem vědět, že byste chtěli setkání o vašem platu. Poté se ujistěte o nárůstu, který chcete, a proč je to vhodné.
Jiným přístupem je zaměřit se na prodejní hřiště nebo prezentaci, která zvýrazní vaše úspěchy. Někteří šéfové chtějí poslouchat, když vidí důkazy o tvrdé práci.
Postupujte podle příkazového řádu při požadavku na zvýšení výdělku. Pokud je váš okamžitý šéf nadřízeným, nepokoušejte se přesvědčit vedoucí oddělení. Místo toho se nejprve obraťte na svého nejbližšího šéfa a nechte jej, aby vám řekl další krok.
Vyberte nejlepší způsob komunikace
Schůzka je účinnější než dopis nebo e-mail, protože dopis je nepružný, jednosměrný způsob komunikace. Je také snadnější, aby váš šéf řekl ne.
Můžete komunikovat a prezentovat svůj případ lépe na osobním setkání. A oba můžete překonat námitky na místě.
Co vám může udělat dopis nebo e-mail, pomůže vám uspořádat své myšlenky a zahájit konverzaci. Můžete se zmínit o některých úspěších, které ukáže vašemu šéfovi, jak se vypořádat s tímto tématem. Ve stejné zprávě požádejte o schůzku, abyste mohli dále diskutovat.
Na poradě
Být pěkný, ale pevný při vyjednávání a nedostáváte emocionální povahu. (Nezapomeňte, že je to podnikání, nikoliv osobní.) Pokud váš zaměstnavatel neposkytne uspokojivé zvýšení mzdy, zkuste vyjednat koncese. Příklady zahrnují bonusy založené na výkonu, dodatečné odměny, výhody nebo výhody. Pokud jsou vyjednávání úspěšná, obraťte se s autorizačními podpisy.
Tato stránka obsahuje vzorky dopisů, které vyžadují navýšení odměny nebo schůzku, která je projednává. Text můžete zkopírovat a upravit pro osobní použití. (Viz poznámka o autorských právech v rámečku níže.) Pro správné formáty obchodních dopisů, které chcete vložit upravený text, se podívejte do formuláře pro psaní dopisů .
Vzorek placeného dopisu
Vážený (jméno manažera),
Jsem vděčná za příležitost pracovat pro vás a můj čas s firmou byl příjemný a obohacující.
Doufám, že budete souhlasit, že za dva roky, které jsem pro vás pracovala, jsem se stala integrálním členem vašeho týmu a dosáhla toho hodně. Například v posledních šesti měsících jsem sám
- [Bulletovaný]
- [seznam]
- [z]
- [hlavní, důležitý]
- [úspěchy]
Stále však pracuji na počátečním platu, o kterém jsme se dohodli před dvěma lety.
Jak si vzpomínám, dohodli jsme se na opětovném projednání mého platu za dva roky na základě svých úspěchů a ten čas přišel. Vzhledem k mým úspěchům a na základě naší dohody si vážně žádám o okamžitý nárůst odměny o šest procent, který bude následován za šest měsíců zvýšením platu o další tři procenta.
Pevně si myslím, že jsem získal okamžitý nárůst výplaty a jsem přesvědčen, že budu také vydělávat šestiměsíční zvýšení na základě mého výkonu. Ale jsem ochoten jednat podle naší dohody. Pokud byste se chtěli setkat a diskutovat o tom, dejte mi vědět. Pokud vám od [rozumného data] neuslyším, předpokládám, že jste se z našeho setkání vzdali, protože jste souhlasil s mými podmínkami.
Děkuji znovu za příležitost. Těším se na to, že nadále budeme klíčovým hráčem ve vašem týmu ve vzájemně odměňování.
Vzorek placeného dopisu s žádostí o schůzku č. 1
Vážený (jméno manažera),
Jsem vděčná za příležitost pracovat pro vás a můj čas s firmou byl příjemný a obohacující. Chtěla bych vaši radu, jak zvýšit odměnu za mé příspěvky. Chtěli byste si naplánovat čas, abychom se mohli scházet během příštího týdne?
Kdykoli je to pro vás výhodné, pracuje pro mě.
Těším se na naše setkání.
Ukázat vzorek s žádostí o schůzku č. 2
Vážený (jméno manažera),
Jsem vděčná za příležitost pracovat pro vás a můj čas s firmou byl příjemný a obohacující. Jsem také potěšen, že jste přidali nové povinnosti ke své práci a oceňuji šanci rozvíjet své dovednosti. Chtěl bych se s vámi setkat, abych dále diskutoval o svých nových odpovědnostech a možnosti zvýšení odměny za to, že je dobře plní.
Můžu se s vámi kdykoliv setkat, což je pro tebe výhodné. Pokud tento týden není vhodný, dejte mi vědět.
Tento článek od té doby aktualizoval Laurence Bradford.
| Můžete si zkopírovat text těchto vzorkových vzorků, ale pouze pro osobní potřebu. Reprodukce jakékoli části těchto dopisů v jakémkoli médiu (komerčním či nikoliv) bez výslovného písemného souhlasu je porušením autorských práv a zákonů o duševních právech. Můžete je však na ně odkazovat v dobré víře z vašeho webu. |