Takže když přichází příležitost prodat rodině nebo přátelům, je pokušení zapojit je do prodejního cyklu silné.
Ale je ve vašem nejlepším zájmu prodat rodině a přátelům?
Někdy se prodávají rodině nebo přátelům v nevyhnutelné
V závislosti na tom, co prodáváte, může vaše rodina nebo přátelé chtít koupit od vás a nebudete je muset "prodat" vůbec. To je více "objednávka", než je prodej.
Buďte opatrní, abyste je nenabírali víc nebo méně než to, co byste účtovali někomu jinému. Nabíjení vaší rodiny nebo přátel více, než je obvyklá cena za váš produkt či služby, je podobná tomu, jak využít svůj vztah. Stejně tak jim může dát příležitost ublížit vaší obchodní firmě.
Nejlepší způsob, jak postupovat, když vás rodina nebo přítel zaujme a chce si od vás něco koupit, je nabídnout jim slušnou cenu a nabídnout jim stejnou úroveň služeb zákazníkům, které dáte každému jinému zákazníkovi.
Některé obory prodeje jsou více zaměřené na přátelé a rodinu
Existuje několik průmyslových odvětví, než jen povzbuzovat, abyste prodali své rodině a přátelům, ale ve skutečnosti je povzbuzujte.
Pojišťovnictví je vynikajícím příkladem průmyslu, který od svých profesionálních prodejců očekává, že budou aktivně vyhlížet svou rodinu, přátele a spolupracovníky.
Je velmi běžné, aby byl nový pojišťovací agent požádán o seznam 100 až 200 jmen přátel a rodin. Tento seznam se stává seznamem volání nového agenta.
Pokud jste o takový seznam požádáni a váš zaměstnanec plně očekává, že se nejen zapíšete do seznamu, ale také se budete aktivně snažit prodat těm, kteří jsou na seznamu, musíte se rozhodnout. Pokud je myšlenka volat vaši rodinu a přátele a požádat je, aby s vámi obchodovali, je mimo vaši komfortní zónu, pak byste měli přemýšlet o jiné prodejní pozici.
Odvětví, která se nemají prodávat rodině a přátelům
Skvělý způsob, jak ukončit přátelství nebo způsobit stres v rodinách, je prodávat produkty, které mají tendenci k nefunkčnosti nebo profesionální služby, které zahrnují prodej finančních služeb. Zde jsou dva příklady:
Řekněme, že jste udělali svou první prodejní práci u prodejce automobilů a jste určeni pro prodej ojetých vozů. Vaše rodina a přátelé mohou být na trhu s novým (použitým) autem, a když jsou nakupování, zastavte se, abyste si prohlédli svůj inventář. Takže jim prodáváte auto (které jim dává spravedlivou a čestnou cenu) na auto, které se rozpadne několik týdnů poté, co převezmou vlastnictví. Aby to ještě zhoršilo, auto jim na několik měsíců přetrvává problémy, dokud nevyčerpá spoustu peněz a opraví auto. A samozřejmě, to, co potřebovala opravu, nebyla v rámci záruky na ojeté vozy, kterou vám nabízí prodejce.
Je samozřejmé, že zatímco váš rodinný příslušník nebo přítel vás nebude obviňovat za všechny problémy, které s vozem vedly, nikdy nezapomenou, že jste je prodali.
Dalším příkladem jsou podniky v odvětví finančních služeb . Řekněme, že přítel má nějaké peníze, aby investoval, a žádá vás o radu. Sdílíte své znalosti a nabízíte nějaké návrhy ohledně toho, kam může investovat své peníze. Má ráda vaše nápady a zeptá se, jestli si může koupit finanční vozidlo prostřednictvím vás.
Provedete transakci, vezměte jí peníze, vyděláte si provizi a pak se přesuňte s vaším dnem. To by se mohlo ukázat skvěle, pokud vaše investiční myšlenka funguje dobře, ale pokud půjde na jih, může skončit ztráta přítele.
Lidé jsou velmi citliví, pokud jde o peníze a ztráta peněz na investici je velmi emocionální událost.
A kdybyste byl ten, kdo navrhl, že kamarád investuje do něčeho, co ztratí peníze, obviní vás.
Nejlepší rady, můžete nabídnout návrhy a sdílet své odborné znalosti, ale pokud jde o prodej produktů, které mají tendenci selhání nebo služby, které přicházejí s přirozeným potenciálem ztráty peněz, je lepší, když někdo jiný ve vaší společnosti zvládne prodej .