Obalování mozku kolem myšlenky strategie:
Požádejte deset vedoucích pracovníků o definování strategie a obdržíte deset různých odpovědí. Podstata strategie spočívá v výběru místa, kde investovat, koho sloužit a jak soutěžit a vyhrát. Z klasické definice George Day: "Strategie je série integrovaných akcí v úsilí o konkurenci", na Jack Welch je příliš zjednodušující: " Vy si vyberete směr a implementujete se jako heck", strategie je o tom, jak si vybrat, sloužit určitému publiku. Při uvážení konkurentů nabízí klasický vojenský žargon tuto strategii o použití síly proti slabosti.
Jaká strategie není:
- Strategie není jen seznamem finančních cílů . Finanční výsledky jsou výsledkem kroků podniknutých k realizaci strategie.
- Růst není strategie. Kdysi jsem slyšel výkonný ředitel naznačil: "Naše strategie je růst o 10% ročně." Další nabídl: "Naše strategie je růst rychleji než naši konkurenti." Ani nevytvořili strategii pro svou firmu.
- Strategie není o rozpočtu. Tuto strategii používáte k definování a stanovení priorit investic potřebných pro realizaci strategie. Rozpočet je podrobný výčet načasování a celkových plánovaných výdajů a výnosů.
- Strategie není událostí, je to dynamický proces vyžadující neustálé hodnocení a pravidelné zpřesňování založené na poznatcích získaných na trhu. Mnoho firem odkládá práci strategie na příležitostné off-site nebo plánování zasedání.
- Strategie není taktické operace Seznam úkolů. Zatímco jedním z výstupů jakéhokoli strategického procesu je série koordinovaných akcí, jak je popsáno výše, musí se akce zaměřit na poskytování služeb zákazníkům, otevření nových trhů a rozvoj silných stránek konkurence, a nikoliv vypisování provozních zlepšení.
Co byste měli vědět o procesu strategie:
Příliš mnoho firem spadá do pasti uplatňování šablonových přístupů k rozvoji strategie . Obecná a neúčinná šablona naznačuje, že firma přezkoumá mise, definuje budoucí vizi a poté popisuje kroky nezbytné k dosažení této vize. Zatímco všechna tato témata mají zásluhu ve správnou dobu, použití tohoto typu šablonového procesu přináší hezké snímky a souhrnné dokumenty, ale má málo významný strategický obsah.
Reálná práce strategie zahrnuje výzkum, průzkum a diskusi zaměřenou na:
- Posouzení současné situace firmy ve vztahu ke všem hlavním publiku zúčastněných stran, včetně zákazníků, dodavatelů, konkurentů a klíčových partnerů.
- Posuzování jedinečných výhod firmy a přirozených nevýhod nebo nedostatků.
- Identifikace a posouzení nového vývoje na trhu nebo v nových technologiích, které nabízejí příležitosti nebo potenciální hrozby pro vaši firmu.
- Posouzení měnících se potřeb a podnikání zákazníků a zkoumání oblastí, v nichž by firma mohla posílit, investovat nebo odprodat.
- Odstranění výše uvedeného do koherentní analýzy.
- Odpověď: "Na základě této analýzy, co bychom měli dělat?" Nenechte se zmást jednoduchostí této otázky. Je nesmírně obtížné odpovědět na to jasným, jednoduchým a smysluplným pojmem. Rumelt to popisuje jako "vedoucí filozofii" strategie.
Konečně, na základě výše uvedené práce, musí tým vyhodnotit, které investice je třeba učinit a jaké kroky podniknout k realizaci strategie. To zahrnuje hodnocení investičních možností; iniciování nových projektů, identifikace klíčových požadavků na talent, systémy a podpůrné zdroje. Tyto akce jsou odvozeny do plánu projektu, který popisuje plán a proces provádění strategie společnosti.
Tvrdá práce Strategie:
Zatímco by bylo snadné na základě výše uvedených kroků předpokládat, že definování efektivní strategie je poměrně jednoduché, byla by to chyba.
Identifikace smysluplných a přístupných příležitostí a určení, jak tyto příležitosti realizovat na konkurenčním nebo náročném trhu, je obtížné . Strategická práce vyžaduje objektivní zhodnocení schopností firmy a dostatečnou diskusi o tom, jak nejlépe využít možnosti. A jako většina aktivit v životě, čím důkladnější je plánování, tím lepší výsledek. V případě strategie je plánování v předstihu neuspořádaným procesem myšlenek a názorů a ega, které musí ustoupit příhodnému a dohodnutému způsobu vpřed při snaze sloužit zákazníkům a porazit konkurenty.
Implementace strategie:
Proces provádění popsaných akcí a stanovení opatření pro pokrok a finanční cíle je základem toho, co je popsáno jako proces provádění.
Program zdravé realizace uznává potřebu rozšířené, jasné komunikace a koordinace a zahrnuje nástroje projektového řízení na podporu implementace a reportingu. Navíc efektivní proces realizace strategie zahrnuje zpětnovazební smyčky, které reflektují a přizpůsobují se zkušenostem získaným na trhu.
7 Výzvy se strategií:
Vzhledem k výše popsaným problémům a koncepcím byste mohli rozumně dospět k závěru, že strategie strategie je chaotický, poněkud organický a naplněný rizikem. S tímto hodnocením byste měl pravdu.
Řada oblastí, ve kterých organizace bojují se strategií, patří:
- Pokud se nepodaří zapojit na správnou úroveň hloubky při posuzování možností a příležitostí.
- Zaměňování operačního plánování s plánováním strategie.
- Nepodaří-li se definovat podrobný proces provádění s jasnými cíli a pokrokovými opatřeními.
- Umožnění politiky a ega omezit práci strategie na debatu o rozpočtech a území.
- Neinvestujte do průzkumu potenciálních rušivých událostí nebo nových událostí na jiných trzích, které mohou mít dopad na zákazníky nebo technologie firmy.
- Nesplní-li zpětné vazby, aby odrážely poučení na trhu.
- Neschopnost léčit strategii jako proces, který vyžaduje neustálé hodnocení a obnovu.
Spodní linie pro nyní:
Skvělá zpráva je, že výzva k účasti na definování budoucího směru vaší firmy je komplimentem a svědectvím o přesvědčení vašeho šéfa o vašich znalostech a schopnosti přispívat k tomuto procesu. Nedovolte, aby výše uvedený obsah vás vystrašil. Zatímco je mnohem víc, než se vyvíjet jako kritický myslitel a skvělý stratég, vaše znalost procesu, přístupů a potenciálních úskalí popsaných výše vám nabízí značnou výhodu oproti mnoha vašim vrstevníkům. Nástroje používejte ve velkém strategickém zdraví.