Otázky, které budete požádány během pohovoru o pracovní místo v prodeji, jako "Co vás činí dobrým prodejcem?" Budou použity k vyhodnocení vašich schopností a zkušeností v této funkci.
Na rozdíl od rozhovorů s jinými typy pracovních míst však bude váš rozhovor pravděpodobně strukturován takovým způsobem, že skončíte tím, že prokážete své prodejní dovednosti tím, že budete "tvrdým prodejem" talentů, které přinesete organizaci. Vaši tazatelé nebudou mít zájem pouze o odpovědi, které jim poskytnete na jejich otázky. Budou se podrobněji zabývat tím, "jak" odpovídáte na tyto dotazy, hledáte nadšení, charisma, řeč těla a schopnost posoudit potřebné poradenské potřeby, které definují skvělé prodejce.
Jak se připravit na otázku
Při přípravě na pohovor o prodejní pozici budete muset přemýšlet o tom, jaké vlastnosti máte, které vás činí vynikajícím prodejcem. To vám pomůže s vašimi odpověďmi na mnoho pravděpodobných otázek, včetně standardu "Co vás činí dobrým prodejcem?" Budete mít větší jistotu, že půjdete do rozhovoru, když budete dobře připraveni na typy otázek, které vám mohou být položeny.
Kromě kontroly otázek se ujistěte, že společnost prozkoumáte co nejdůvěrněji. Dokonce i menší firmy mají obvykle webové stránky, které vám poskytnou některé informace, které budou užitečné během vašeho rozhovoru. Googlingem společnosti můžete nalézt tiskové zprávy a další články, které můžete v průběhu rozhovoru uvést, abyste ukázali, jak máte zájem pracovat pro ně.
Přizpůsobte své dovednosti Vašim zkušenostem
Je užitečné vytvořit seznam těžkých a měkkých dovedností , které vám pomohou rozvíjet svůj prodejní styl. Tyto prodejní dovednosti mohou zahrnovat: tvrdý prodej, softwarový prodej, konzultační prodej, vyjednávání, pitching produktů, vytváření sítí, řízení vztahů s klienty, správa účtů, marketing, správa území, studená volání, generování olova, demonstrace produktu a / nebo uzavření.
Použijte svůj seznam k tomu, aby tyto dovednosti spojil se zkušenostmi, které zvýrazní to, čeho vyniknete v prodeji. Odpovědníci mají rád odpovědi, které obsahují specifické, ověřitelné informace z předchozího zaměstnání nebo zkušeností.
Pokud je to možné, poskytněte anekdot o tom, jak jste použili určitou dovednost, abyste mohli obtížně prodávat určitému zákazníkovi.
- Podařilo se mi ukončit prodej 1000 jednotek našich velkých kapacitních mrazáren společnosti Alice Inc. díky tomu, že jsem využil svých výzkumných dovedností k prozkoumání jejich současných potřeb a pomohl jim předvídat, jak náš produkt zvýší jejich produktivitu v budoucnu.
Další ukázkové odpovědi
- Jsem ambiciózní osoba a to mi pomáhá při prodeji. Velmi rád se ujišťuji, že moji zákazníci jsou důkladně informováni a že poskytuji co nejlepší služby. Mám pocit, že jsem udělal dobrou práci, když jsem udělal prodej, který vyžadoval všechny své schopnosti.
- Jsem velmi detailně orientovaný a pomáhá mi v prodeji mnoha způsoby. Ujišťuji se, že vím, že je vše, co je třeba vědět o produktu, který prodávám, abych mohl odpovědět na jakékoli dotazy, které zákazník může mít k jejich spokojenosti. Také jsem rád věděl své území dovnitř a ven a rád se o svých zákaznících dozvím osobně, abych jim mohl lépe sloužit.
- Myslím, že moje trpělivost mi pomáhá být dobrým prodejcem. Zjistil jsem, že jsem udělal některé z mých nejlepších prodejů, když jsem si udělal čas nechat si zákazníka vážit rozhodnutí, pečlivě položit tolik otázek, kolik si přeje, a nedal jim příliš velký tlak.
Další dotazy k prodeji
Zde je několik nejčastějších otázek, které vám mohou být v rozhovoru pro prodejní pozici požádány:
- Co vás činí dobrým prodejcem? (Ukázková odpověď)
- Co Vás motivuje jako prodejce? (Ukázková odpověď )
- Co vás nejvíce zajímá o této obchodní pozici s naší společností? ( Ukázková odpověď )
- Jste pohodlně dělat studené hovory? ( Ukázkové odpovědi )
- Dosáhli jste důsledně svých prodejních cílů? ( Ukázkové odpovědi )
- Jak jste vyřadil nejúspěšnější prodej? ( Ukázkové odpovědi )
- Co vás nejvíce odměňuje za prodej? ( Ukázkové odpovědi )
- Prodávám toto pero ( ukázkové odpovědi )
Přečtěte si více: Otázky a odpovědi na zaměstnání Co je třeba nosit na pracovní pohovor Telefonický rozhovor s etiketou Job Interview Děkuji vám