Zaplacení může být velmi složitý výpočet s různými faktory, které přispívají k konečné částce.
Mezi nejběžnější proměnné zahrnuté v typickém plánu odškodnění patří:
- Celkové produkční kredity (PC) nebo provize získané
- Typy prodaných produktů
- Shromažďování aktiv
Firmy Wall Street tradičně zpracovaly své výplatní sítě jako obchodní tajemství.
Jak funguje mřížka
Platební mřížka finančního poradce u typické zprostředkovatelské firmy nabízí dvojí motivaci získat více výrobních kreditů (PC) nebo provizí. Nejen, že získáte více produkčních kreditů, ale i vyšší celkovou výplatní míru. Zde je velmi zjednodušený příklad, který je uspořádán pomocí bodů prodlení úvěru na výrobu:
- Méně než 100 000 počítačů: 20% výplata
- Minimálně 100 000 a méně než 250 000 počítačů: 25% výplata
- Minimálně 250 000 a méně než 500 000 počítačů: 30% výplata
- Nejméně 500 000 a méně než 1 000 000 počítačů: 35% výplata
- 1 000 000 počítačů a více: 40% výplata
Nyní použijte tuto vzorovou výplatní síť na několik různých úrovní produkce:
- Na 300 000 počítačích platí = 90 000,00 dolarů (300 000 x .30)
- Na 499,999 počítačích platíte = 149,999,70 USD (499,999 x .30)
- Na 500 000 počítačích platí = 175 000,00 USD (500 000 x. 35)
Posledním příkladem je klíčový prvek výplatní mřížky, který byl tradičně aplikován na Wall Street. Přesunem finančního poradce na další úroveň sítě, jeden dodatečný výrobní úvěr (PC) vedl k ohromujícímu 25.000,00 dolarů dodatečné mzdy.
Zde je obzvláště silný příklad tohoto dvojího pobídky ke zvýšení produkce zmíněné výše.
Typy produktů prodávané
Některé firmy mají rozsáhlé výjimky z rozvodné sítě, přičemž prodeje některých typů produktů mají zvláštní výplatní sazby. Firma například může poskytnout zvláštní pobídky k prodeji interních investičních fondů, k novým emisím akcií, které pořizuje, nebo k cenným papírům, u nichž má nadbytečné zásoby, které je chtěl snížit pro účely řízení rizik . Tyto výjimky a bonusy mohou být trvalé nebo dočasné. Dočasné prodejní bonusy byly tradičně označovány jako propagační akce "chuť měsíce".
Koncepce nabízení zvláštních prodejních pobídek pro některé produkty, zejména pro domácí výrobky, se dostává pod vzrůstající požár, neboť mohou přinést zájmy finančního poradce v rozporu s zájmy svých klientů. Výsledkem je, že některé firmy ustoupily takovými zvláštními pobídkami a uplatňovaly svůj přístup "otevřené architektury", který ponechává finanční poradce v nerušeném smyslu při hledání nejlepších investičních nástrojů pro klienta.
Žádá, aby se společnosti zabývající se cennými papíry a finanční poradci podrobily přísnějšímu fiduciářskému standardu, na rozdíl od volnějšího standardu vhodnosti, který je tradičně svázal, často uvádějí praktiky, jako je propagace "chuť měsíce", jako důkaz, že jsou nezbytné extrémní reformy .
Shromažďování aktiv
I když je odměna finančního poradce řízena spíše transakcemi a výrobními úvěry nebo provizemi, nikoli poplatkem založeným na aktivech, většina firem přesto doplňuje výplatní síť s motivačním odměnou za shromažďování aktiv. Strategickým imperativem je mít co nejvíce finančních aktiv klienta co nejvíce na vkladu u firmy, čímž je firma povinna maximalizovat výnosy, které může získat od tohoto klienta. Podívejte se na diskusi o návratnosti aktiv klientů nebo rychlosti výnosů .
Ocenění na shromažďování aktiv obvykle vychází z čistého nárůstu celkového objemu aktiv na klientských účtech finančního poradce za rok. Některé firmy mohou upravit hodnotu shromažďování aktiv tak, aby odrážely pouze čisté vklady nových fondů a cenných papírů na klientské účty a odstraňovaly vliv kolísání hodnoty.