Postupujte podle těchto tipů, abyste vyjednali dohodu o kompenzacích Win-Win
Pozitivní zaměstnavatel a pozitivní zaměstnanec jsou výsledkem úspěšného vyjednávání o platu.
Zde jsou tipy pro úspěšné vyjednávání platů.
Tipy o vyjednávání platů pro zaměstnavatele
Kolik máte prostor pro vyjednávání o platu a další podmínky zaměstnání se svými kandidáty? Odpověď se pohybuje od hodně až po hodně. Jedním z klíčových faktorů je diskuse o platu, výhodách a pracovních podmínkách , ke kterým došlo u vašich potenciálních zaměstnanců během procesu pohovoru.
Vaši kandidáti se s vámi pravděpodobně podělili o svůj současný nebo nejnovější plat (ačkoli je pro zaměstnavatele v mnoha jurisdikcích stále nelegální, aby tyto informace požadovali od svých uchazečů o zaměstnání). Možná jste sdíleli rozmezí platů pro tuto pozici se svými budoucími zaměstnanci. Zveřejněné záznamy o pracovních pozicích mohou také poskytnout vyhlídkám představu o rozsahu platu.
Zaměstnavatelé by měli ve skutečnosti poskytovat informace o mzdách ve svých výkazech, kdykoli je to možné, abyste nebyli zaplaveni žádnými kandidáty, kteří by byli ochotni uspokojit nějakou práci.
Budete přitahovat kandidáty, kteří vám mohou pracovat.
Dalším klíčovým faktorem v platových jednáních je úroveň pozice ; pravděpodobně máte více vyjednávací místnosti s vyššími zaměstnanci a zaměstnanci, kteří jsou jediným zaměstnancem, který vykonává určitou práci ve vaší společnosti. Oni jsou také náchylní k žádat o další výhody a výhody, pokud nemohou dostat vás nabídnout více peněz.
Třetím faktorem při vyjednávání o platu je, jak špatně vaše organizace potřebuje tohoto zaměstnance a kolik obtíží máte při hledání jeho dovedností. Rozsah plateb na trhu také hraje faktor ve vašich rozhodnutích o platových vyjednáváních.
Vyjednávání platů z pohledu zaměstnavatele
Následkem toho závisí právem zaměstnavatele na vyjednávání o platu tyto tržní faktory. Mezi tyto faktory patří:
- úroveň práce ve vaší organizaci,
- nedostatek dovedností a zkušeností potřebných pro práci na trhu práce,
- kariérního pokroku a zkušeností vybraného jednotlivce,
- spravedlivá tržní hodnota pro práci, kterou plníte
- rozsah platu pro práci ve vaší organizaci
- rozsah platu pro práci ve vaší zeměpisné oblasti,
- stávající hospodářské podmínky na vašem trhu práce a
- existujících ekonomických podmínek ve vašem odvětví.
Mohli byste také mít konkrétní faktory, které by mohly ovlivnit daný plat, jako jsou srovnávací pracovní místa, vaše kultura , filozofie odměňování a vaše propagační postupy.
Spodní linie? Jak silně chcete a potřebujete tohoto kandidáta? Pokud jste příliš potřební, vaše strategie vyjednávání o platu se rychle změní na kapitulaci. A kapitulace, placení víc, než si můžete dovolit, neoprávněně platit platové pásma vašich stávajících zaměstnanců a platit nový plat zaměstnanců a výhody mimo zónu pohodlí , je pro zaměstnavatele špatné a pro kandidáta špatné.
Práce nového zaměstnance je zkoumána pod mikroskopem; očekávání zaměstnavatelů mohou být příliš vysoká. Spolupracovníci mohou odporovat vyjednanému platu a přemýšlet o novém zaměstnance jako prima donna.
Ve vyjednávacím řízení o výplatě výher, zaměstnavatel i zaměstnanec opouštějí vyjednávání o platu a jsou připraveni začít pracovat na dlouhodobém, úspěšném vztahu.
Pokud jste někdy byli zapojeni do intenzivního vyjednávání o platu, víte, že může spotřebovat vaši duševní i fyzickou energii nad rámec jejího významu. Důvodem je to, že až do doby, kdy se dostanete do fáze tvorby nabídky, strávil jste čas, abyste vytvořili skupinu kandidátů . Rozhovory s různými kandidáty jste po týdny.
Intenzivní vyjednávání o platu
Vaše organizace investovala značné množství času a energie do koučování a seznámení s vaším konečným kandidátem na volbu.
Více sofistikovaných kandidátů, kandidátů na vyšší úrovni a kandidátů s výrazným kariérovým pokrokem proti vaší původní nabídce dopis , tak očekávejte. Dokonce i vaše nižší úroveň, nejnovější kandidáti požádá o $ 1000-5000 více, než jste nabízeli jako normální výskyt.
Navíc očekávání a potřeby kandidátů mohou být někdy slepé u zaměstnavatele. Pokud více lidí provedlo rozhovory - což se doporučuje - máte malou kontrolu nad očekávanými očekáváními a tím, co kandidát na základě pohovorů věří. Nemáte také žádnou kontrolu nad obsahem nabídek od jiných firem, které se mohou vyskytnout současně.
Tipy na vyjednávání o platu
Zatímco nejsou určeny k podrobnému popisu způsobu, jak provádět vyjednávání o mzdách, jsou vám nabízeny tyto tipy a tipy, abyste zajistili úspěšné vyjednávání platů.
- Vyjednávání o platu není o vítězství - ledaže obě strany vyhrávají. Pokud některá strana cítí, že kapitulovala, nebyla sjednána, obě strany ztratily.
- Snažte se zjistit nejnovější plat a výhody, které váš kandidát obdržel. Většina organizací požaduje plat na své žádosti o zaměstnání a na svých pracovních pozicích a reklamách. Někteří kandidáti nabízejí formuláře W-2 a jiný doklad o platu, když zaměstnavatelé požadují důkaz o odškodnění. (Mimochodem se to nedoporučuje. Je to více rušivé, než by měli být zaměstnavatelé ohledně zázemí svých kandidátů.)
Můžete také požádat bývalé zaměstnavatele během referenční kontroly . Možná nebudete schopni přizpůsobit plat, ale budete mít dobrou představu o tom, co uchazeč bude hledat při platových jednáních.
Zatímco tyto tipy nejsou určeny k podrobnému popisu způsobu, jak provádět vyjednávání o platu, tyto tipy a tipy vám zajistí, že budete provádět úspěšná mzdová jednání. - Zjistěte, jaké jsou limity vyjednávání platů. Využijte své limity ve svých interních platových řádech, plat platila zaměstnanci na podobných pozicích, ekonomický klima a trh práce a ziskovost vaší společnosti.
- Uvědomte si, že pokud váš plat není obchodovatelný a i když je, nejlepší kandidáti budou s vámi jednat v jiných oblastech, které mohou být obchodovatelné.
Jedná se o dávky , nárok na dávky nebo placené COBRA, pomoc při výuce , placené volno , podpisový bonus , akciové opce, variabilní odměna bonusu , provize z prodeje , příspěvek na automobily, flexibilní plány, práce na dálku, placený smartphone, balíčky odstupného a náklady na přemístění. Dokonalí kandidáti budou vyjednávat ve všech těchto oblastech a více . - Dokonce i když jste přesvědčeni o potenciálním pozitivním dopadu kandidáta ve vaší organizaci a vyjednávající kandidát bude pravděpodobně stále upozorňovat na vás, většina organizací má omezení. Budete litovat porušování vašich omezení; i když musíte začít s náborem, ušetříte si roky bolesti hlavy a nevýhodných nákladů.
- V jedné společnosti se kandidát snažil vyjednat odstupný balíček, který za šest měsíců jeho základní plat plus jeden měsíc za každý rok pracoval pro společnost. Navíc chtěl všechny tyto peníze v jednorázové výši po propuštění.
Za 5769 dolarů za platbu by muselo organizace po svém propuštění po pouhých třech letech zaměstnání vynaložit přibližně 116 000,00 dolarů. Ne příliš mnoho malých a středních firem si může dovolit kompenzační balíček v tomto cenovém rozpětí nebo přijít s paušální částkou, jako je tato. Kandidát odmítl jeho požadavek. - Není-li vaši počáteční nabídku obchodovatelná nebo stěží obchodovatelná, snažte se uvést, že kandidátovi při vytváření nabídky práce. Jedna organizace provedla přijatelnou nabídku pro zvláštní kandidáta, kterého se organizace několik let snažila přijmout do vhodné role. (Čekali, až nabídnou nabídku, dokud se nezveřejní správná pozice, neboť kandidát odmítl plat, který nabídl menší roli při předchozím hledání zaměstnání.)
Řekli: "Nabízíme vám 60 000 dolarů v základním platu plus možnost získat až 20 000 dolarů bonusů během prvního ročníku. Jiní, kteří s touto organizací dosáhli až devět let, jsou v rámci několika tisíc dolarů z této základny. , můžete vidět, kolik si s touto nabídkou vážíme.
"Navíc, když vytváříte své účty, někteří naši obchodní vývojáři činí více než 100 000 dolarů." Organizace se jí pokoušela říci, že základna je pevná a že bonusový potenciál vzhůru byl vysoký. Přijala.
Je hodně v sázce, když vyjednáváte plat s vybraným potenciálním zaměstnancem. Využijte všechny tyto tipy na vyjednávání o platu, abyste se ujistili, že nevyužíváte příležitost k pronájmu vynikajícího, kvalifikovaného a nadřazeného zaměstnance.